第157章 攻心
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“米塔尔先生，我觉得我们应该单独谈谈！”
苏禹看着被他戳中软肋后开始保持沉默的米塔尔，突然提议道。
米塔尔惊诧地看了他一眼，苏禹认真地神色让他点点头表示同意。
“司徒爵士可以吗？”苏禹朝司徒穆德示意问道。
“当然没问题！这最好不过了！”
司徒穆德带着如释重负的表情带着一般人走出会客厅，随即关上大门，只留下苏禹与米塔尔两人。
“好了，米塔尔先生，现在只剩下我们两个人，有些话我觉得可以敞开来讲了，首先，我承认我的辉煌集团对伊斯帕特股份的收购行动，这个行动属于我们集团在钢铁领域的布局，而你的伊斯帕特却刚刚好被我们挑中，事情就是这么简单，如果米塔尔先生想要反收购，我们也随时欢迎，就算最后失败，我们也可以去挑选其他钢铁公司！”
苏禹语气平静地叙述道，好像收购伊斯帕特股份对他来说只是一件微不足道的事情，不过苏禹还真就这么认为，他本来就不熟悉钢铁行业，只不过看到有利可图才会强行插入这个行业，就算最后失败，他也没觉得有什么可惜。
米塔尔看到苏禹表现与之前迥然不同的冷静，一时还难以适应，皱着眉头问道：
“为什么会是伊斯帕特？米塔尔钢铁集团的股份结构对你来说，我们并不是一个好选择！”
“原因有两点，第一，我们觉得你的管理模式和资产运营模式表现很优秀，潜力也很大，而且你们的技术在同行业中有一定的领先地位！”苏禹微笑说道。
不过这个褒扬似乎并没有让米塔尔满意，他紧接着问道：“那第二点呢？”
“第二嘛，跟我刚才说得一样，你们缺钱！贵公司目前的资金状况让我们觉得的是一个机会！”苏禹依旧微笑着说道。
“机会？你指的是股份吗？”米塔尔反问道，神色有些不屑和嘲讽。
“是的，股份！我出现金，你出股份，这是一件双赢的事情，而且这个交易对米塔尔先生来说似乎更为有利，毕竟很少有人会有这么大笔的现金……”苏禹无视米塔尔的嘲讽，反而认真建议道。
提到现金，米塔尔目光一闪，收敛了不屑的神情，沉默了片刻，沉声问道：“那苏先生准备多少资金呢？”
“那就看贵公司打算出让多少股份了……”苏禹笑道。
“多少股份……”米塔尔沉吟一番，最终开口道，“对不起，苏先生，米塔尔钢铁集团不会出让股份，我不会进行这个交易的！”
“不想交易吗？”苏禹愕然，“难道你不缺资金吗？”
“我是缺资金，但是哪怕抛售一些资产，我也不会出售一丁点的股份，控股权对米塔尔家族来说才是根本，而且现在的情况虽然是一场危机，但对我来说也是一场机遇，趁这个机会，我可以整合和消化多年来不停扩张兼并后所埋下的隐患，就像一棵树一样，我应该开始修理那些坏掉的枝桠了……”米塔尔带着有些感触的神色说道。
苏禹神色有些复杂，米塔尔就是米塔尔，没想到在危机四伏的时候还能保持清醒的头脑。
“但是米塔尔先生，你可能忽视了一个本质问题，钢铁行业是资金密集型产业，讲究规模效益，如果你不趁着在钢铁行业整体进入寒冬期的时候进行兼并扩张，哪怕整合后的米塔尔钢铁集团被你经营地蒸蒸日上，但米塔尔钢铁集团最终也只是一家世界二流的公司，毕竟在市场没有扩大的情况下，规模跟不上，米塔尔钢铁公司只能永远望着别人的背影原地踏步，而且我听说，最近美国钢铁公司和新日铁在国际钢铁市场上动作连连，米塔尔先生难道就不羡慕吗？”
苏禹的话再次戳中了米塔尔的软肋，也戳破了米塔尔心中的幻想。
“是啊，规模……”他心中低喃一句，然后情不自禁地握起了拳头。
他怎么不想扩张，但是他对米塔尔钢铁集团绝对控制权的坚持，让他幻想只要熬过这个寒冬期就能过去了，但是苏禹的话却提醒他一个一直不愿去思考的现实，那就是他在患得患失的时候，别人早已经展开大规模的收购行动，正在一点一滴地瓜分这个市场。
最终留给他只剩下一片狼藉，甚至等市场瓜分完毕的时候，说不定他的米塔尔钢铁也会成为别人的目标。
看到米塔尔的沉默，苏禹忍不住微微翘起嘴角，继续添火加柴地说道：
“就算米塔尔先生想要停下脚步整合，但米塔尔钢铁集团的其他股东会允许吗？还有，你家族内部就没有反对声音吗？米塔尔先生，你带领他们创造了一个又一个辉煌的战绩，现在你想停下来，那些人会允许吗？有些事情一旦开始就没有那么容易停下来的……”苏禹最后佯作老成的感叹道。
但是这种不符年纪和阅历的感叹怎么听都像是一种变相的幸灾乐祸。
米塔尔却依旧皱着眉头，咬牙不语，好像对苏禹所说的问题有些无动于衷。
“……”
苏禹有些无奈地翻翻白眼，果然是固执又强大的米塔尔，他的攻心之策似乎一点效果也没有啊。
“米塔尔先生，我发现贵公司的融资渠道似乎太过单一了，除了上市的伊斯帕特，剩下的资金似乎都是来自瑞士联合银行、汇丰以及花旗这三家公司，但是现在的银行业与钢铁行业似乎差不多，通缩紧缩所带来的需求减少，让银行的利润变得稀薄，他们的日子也不好过啊，而且我还听说目前瑞士联合银行和花旗集团正在进行合并重组，只剩下一家汇丰集团还有一些活动能力，但是一旦瑞士联合银行和花旗集团出现一些状况，萎靡不振的米塔尔钢铁集团绝对能激发汇丰集团的野心……这是我的看法，你认为呢，米塔尔先生？”
米塔尔神色有些震动，显然苏禹所提到的这个问题让他深感赞同，汇丰集团！
是的，他很早以前就感觉到汇丰集团与其他两个股东的不同，这家英国最大金融集团之一的银行财团一直就他保持热切的兴趣，米塔尔感觉那种兴趣跟猎手看到猎物一般像，这让他一直如芒在背。
更重要的是引入汇丰集团这个股东，他也是在被迫的情况下才进行的选择，而当且逼迫的主角就是汇丰集团。
他还记得当初汇丰集团谈判代表所说的一句意味深长的话，“如果你想进入英国上层社会，脱离你来自大英帝国殖民地的身份，我们汇丰集团绝对能为您提供力所能及的帮助，当然，如果你选择拒绝，那就意味着您亲手关闭了这扇通往上流社会的大门！”
那个谈判代表说这句话时脸上张狂的神色依旧让他记忆深刻。
米塔尔神情复杂地看了苏禹一眼。
“苏先生，你是我见过最优秀的年轻人，没有之一……”他停顿了一下，然后收敛了一切表情，说道：“苏先生，你真的想投资米塔尔钢铁集团吗？”
“当然！”苏禹随即浮现出最灿烂的笑容。
“好，我同意，邀请你成为伊斯帕特董事局成员并接手你的注资，说出你的要求吧！”米塔尔果决地说道。
“百分之二十？”苏禹看了米塔尔一眼。
“不可能，这对我来说太危险！我的底线是控股权！你已经拥有百分之十七的股份了！”米塔尔摇头，神色坚决。
“百分之十九！”
“不行，百分之十！”
“百分之十八！”
“还是太多，不用谈了，就百分之十五，这是我所能接受的分配！”
“……”
“米塔尔先生，我觉得我们应该单独谈谈！”
苏禹看着被他戳中软肋后开始保持沉默的米塔尔，突然提议道。
米塔尔惊诧地看了他一眼，苏禹认真地神色让他点点头表示同意。
“司徒爵士可以吗？”苏禹朝司徒穆德示意问道。
“当然没问题！这最好不过了！”
司徒穆德带着如释重负的表情带着一般人走出会客厅，随即关上大门，只留下苏禹与米塔尔两人。
“好了，米塔尔先生，现在只剩下我们两个人，有些话我觉得可以敞开来讲了，首先，我承认我的辉煌集团对伊斯帕特股份的收购行动，这个行动属于我们集团在钢铁领域的布局，而你的伊斯帕特却刚刚好被我们挑中，事情就是这么简单，如果米塔尔先生想要反收购，我们也随时欢迎，就算最后失败，我们也可以去挑选其他钢铁公司！”
苏禹语气平静地叙述道，好像收购伊斯帕特股份对他来说只是一件微不足道的事情，不过苏禹还真就这么认为，他本来就不熟悉钢铁行业，只不过看到有利可图才会强行插入这个行业，就算最后失败，他也没觉得有什么可惜。
米塔尔看到苏禹表现与之前迥然不同的冷静，一时还难以适应，皱着眉头问道：
“为什么会是伊斯帕特？米塔尔钢铁集团的股份结构对你来说，我们并不是一个好选择！”
“原因有两点，第一，我们觉得你的管理模式和资产运营模式表现很优秀，潜力也很大，而且你们的技术在同行业中有一定的领先地位！”苏禹微笑说道。
不过这个褒扬似乎并没有让米塔尔满意，他紧接着问道：“那第二点呢？”
“第二嘛，跟我刚才说得一样，你们缺钱！贵公司目前的资金状况让我们觉得的是一个机会！”苏禹依旧微笑着说道。
“机会？你指的是股份吗？”米塔尔反问道，神色有些不屑和嘲讽。
“是的，股份！我出现金，你出股份，这是一件双赢的事情，而且这个交易对米塔尔先生来说似乎更为有利，毕竟很少有人会有这么大笔的现金……”苏禹无视米塔尔的嘲讽，反而认真建议道。
提到现金，米塔尔目光一闪，收敛了不屑的神情，沉默了片刻，沉声问道：“那苏先生准备多少资金呢？”
“那就看贵公司打算出让多少股份了……”苏禹笑道。
“多少股份……”米塔尔沉吟一番，最终开口道，“对不起，苏先生，米塔尔钢铁集团不会出让股份，我不会进行这个交易的！”
“不想交易吗？”苏禹愕然，“难道你不缺资金吗？”
“我是缺资金，但是哪怕抛售一些资产，我也不会出售一丁点的股份，控股权对米塔尔家族来说才是根本，而且现在的情况虽然是一场危机，但对我来说也是一场机遇，趁这个机会，我可以整合和消化多年来不停扩张兼并后所埋下的隐患，就像一棵树一样，我应该开始修理那些坏掉的枝桠了……”米塔尔带着有些感触的神色说道。
苏禹神色有些复杂，米塔尔就是米塔尔，没想到在危机四伏的时候还能保持清醒的头脑。
“但是米塔尔先生，你可能忽视了一个本质问题，钢铁行业是资金密集型产业，讲究规模效益，如果你不趁着在钢铁行业整体进入寒冬期的时候进行兼并扩张，哪怕整合后的米塔尔钢铁集团被你经营地蒸蒸日上，但米塔尔钢铁集团最终也只是一家世界二流的公司，毕竟在市场没有扩大的情况下，规模跟不上，米塔尔钢铁公司只能永远望着别人的背影原地踏步，而且我听说，最近美国钢铁公司和新日铁在国际钢铁市场上动作连连，米塔尔先生难道就不羡慕吗？”
苏禹的话再次戳中了米塔尔的软肋，也戳破了米塔尔心中的幻想。
“是啊，规模……”他心中低喃一句，然后情不自禁地握起了拳头。
他怎么不想扩张，但是他对米塔尔钢铁集团绝对控制权的坚持，让他幻想只要熬过这个寒冬期就能过去了，但是苏禹的话却提醒他一个一直不愿去思考的现实，那就是他在患得患失的时候，别人早已经展开大规模的收购行动，正在一点一滴地瓜分这个市场。
最终留给他只剩下一片狼藉，甚至等市场瓜分完毕的时候，说不定他的米塔尔钢铁也会成为别人的目标。
看到米塔尔的沉默，苏禹忍不住微微翘起嘴角，继续添火加柴地说道：
“就算米塔尔先生想要停下脚步整合，但米塔尔钢铁集团的其他股东会允许吗？还有，你家族内部就没有反对声音吗？米塔尔先生，你带领他们创造了一个又一个辉煌的战绩，现在你想停下来，那些人会允许吗？有些事情一旦开始就没有那么容易停下来的……”苏禹最后佯作老成的感叹道。
但是这种不符年纪和阅历的感叹怎么听都像是一种变相的幸灾乐祸。
米塔尔却依旧皱着眉头，咬牙不语，好像对苏禹所说的问题有些无动于衷。
“……”
苏禹有些无奈地翻翻白眼，果然是固执又强大的米塔尔，他的攻心之策似乎一点效果也没有啊。
“米塔尔先生，我发现贵公司的融资渠道似乎太过单一了，除了上市的伊斯帕特，剩下的资金似乎都是来自瑞士联合银行、汇丰以及花旗这三家公司，但是现在的银行业与钢铁行业似乎差不多，通缩紧缩所带来的需求减少，让银行的利润变得稀薄，他们的日子也不好过啊，而且我还听说目前瑞士联合银行和花旗集团正在进行合并重组，只剩下一家汇丰集团还有一些活动能力，但是一旦瑞士联合银行和花旗集团出现一些状况，萎靡不振的米塔尔钢铁集团绝对能激发汇丰集团的野心……这是我的看法，你认为呢，米塔尔先生？”
米塔尔神色有些震动，显然苏禹所提到的这个问题让他深感赞同，汇丰集团！
是的，他很早以前就感觉到汇丰集团与其他两个股东的不同，这家英国最大金融集团之一的银行财团一直就他保持热切的兴趣，米塔尔感觉那种兴趣跟猎手看到猎物一般像，这让他一直如芒在背。
更重要的是引入汇丰集团这个股东，他也是在被迫的情况下才进行的选择，而当且逼迫的主角就是汇丰集团。
他还记得当初汇丰集团谈判代表所说的一句意味深长的话，“如果你想进入英国上层社会，脱离你来自大英帝国殖民地的身份，我们汇丰集团绝对能为您提供力所能及的帮助，当然，如果你选择拒绝，那就意味着您亲手关闭了这扇通往上流社会的大门！”
那个谈判代表说这句话时脸上张狂的神色依旧让他记忆深刻。
米塔尔神情复杂地看了苏禹一眼。
“苏先生，你是我见过最优秀的年轻人，没有之一……”他停顿了一下，然后收敛了一切表情，说道：“苏先生，你真的想投资米塔尔钢铁集团吗？”
“当然！”苏禹随即浮现出最灿烂的笑容。
“好，我同意，邀请你成为伊斯帕特董事局成员并接手你的注资，说出你的要求吧！”米塔尔果决地说道。
“百分之二十？”苏禹看了米塔尔一眼。
“不可能，这对我来说太危险！我的底线是控股权！你已经拥有百分之十七的股份了！”米塔尔摇头，神色坚决。
“百分之十九！”
“不行，百分之十！”
“百分之十八！”
“还是太多，不用谈了，就百分之十五，这是我所能接受的分配！”
“……”