第037章：发 行 价
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定稿好之后，广告发行部主任张一亮将广告拿过来由李淳于进行排版安排，再由陈启生联系天州市人民印刷厂打出十册样本出来。
拿到样本，陈启生分发了下去。
众人一看，情绪激动地讨论不停。
李淳于仔细翻了翻，检查没什么错误，也就象征地征求了大家意思，确认大家都没发现什么错误，最后是一锤定音道：“既然没什么问题，那就发五万册吧！”
五万册，那是什么概念？
小小杂志社创刊，首刊就发这么多，未免太托大。
众人纷纷都不赞同。
罗明建议道：“我觉得，这太多，应该先发两千册左右试试市场反映，再增发也行，不然卖不出去，那印刷成本会让我们破产。”
“陈哥，你意思呢？”
李淳于目光投向陈启生。
陈启生已经跟印刷厂的领导谈好了，爱小说杂志社要出版三万册，每期费用18万，其中回扣是3万元由双方五五分帐，如果爱小说只发行两千册的话，那么之前跟印刷厂谈好的问题，可就有分歧了。
陈启生摇了摇头，“两千册太少，五万又多，不如就定在三万册吧？”
“那定价呢？”
王慧忽然插话道。
不说，李淳于还真忘了。
定价多少，不是李淳于与陈启生决定，完全是由市场来主导，这可就要问张一亮，他是广告发行部，杂志类的销售数据，全都在他那里。
李淳于与陈启生一致地看向张一亮。
张一亮抽着廉价烟，悠悠道：“像我们这一类的网络小说杂志真没有，只有传统文学的杂志社，最好的一本青春文学杂志定价是18元一本。”
打开投影机，张一亮打开市场数据收集，“价钱是高了一点，可他们销量真不错，对外是八万册，实际上销售只有五万册左右。”
“那我们也定18元一本？”罗明建议。
“不，这太高了吧？我们是首刊，定这么高，而且我们的定义是什么？不是传统文学，是网络文学，两者之间有很大区别。”财务部负责人刘娜出声道。
“15？”陈启生提了个参考价。
“可以。。”
众人附声。
只有李淳于没出声。
“老弟，你意思呢？”
“太高了，我们的是网络类型的文学，讲究的是快餐类型，一般我们的定位是在少年与青年消费上。”
李淳于谈谈看发，“青年消费是没问题，可是少年消费有点难度，他们的零花钱不多，如果太高，可能会卖不出去，我觉得定在5元一本最好。”
5元？
众人全都目瞪口呆了，这哪是赚钱，价值是败家。
搞财务出身的刘娜对数字非常敏感，“印刷成本都要6元一本，我们这是亏一元啊？就算卖出3万册，我们也得倒贴3万元呢，如果要是加上办公设备、选定稿子、人员工资等成本，一月下来，别说赚钱，基本是亏三十万左右，还有之前出去洽谈就已经花15万呢！”
出去洽谈花没有这么多，有一半都进入陈启生口袋，只是这种事干多了，他脸皮厚，一直心不跳，脸不红地当作没事一样道：“出去谈，没办法，样样都得花钱啊，不花钱，谈不了合作。”
“我们广告收入有多少？”
李淳于向张一亮看去。
“凭序幕金字招牌，我们这期获30万广告费。”
“30万？”
“这么多？”
“罗主任真是厉害。”
在场的众人纷纷议论，更是对罗一亮刮目相看。
“如果是30万，那么我们这期发行出去是三万册，全都卖掉，也就是说勉强回本，不赚也不亏，但是先前一些开支啊，比如购买办公设备、出去洽谈，这费用肯定是赚不回来，可是如果我们销量好。”
李淳于举例道：“三万册卖光，那么下期，我们还能获得30万吗？”
“如果真能卖出3万册的话，虽说不敢保证，但是应该没什么大问题。”
“若是卖出6万册呢？”
“那60万广告费是跑不掉了。”
“10万册呢？20万册呢？”
李淳于加价，这让众人傻眼了。就连陈启生也是看不下去了，“老弟，不是我说什么风凉话，这纸质杂志是真不好卖了，能卖出3万册，已经是不错拉。”
“那咱们就打个赌。。”
李淳于不敢保证，可是凭着广阔市场，他相信这一类杂志会有前途，而且这一块蛋糕，还没人吃呢，头一个吃的，肯定是螃蟹。
“赌什么？”
“如果发行3万册以上，你请客吃饭，也不贵的，去海鲜排挡吃就好。如果卖不到3万册，我请客吃饭。”
“行啊。”
陈启生接下了这个赌注，其他人是纷纷叫好，反正不管谁输谁赢，大家都有饭吃。
三天之后，也就是月初时候，爱小说经过印刷、装订好之后，连夜发往各省代理经销，而李淳于等人则是纷纷坐等数据反映了。
爱小说的定位很明朗，一是在校生，还有爱好网络文学的读者。二是网络作者，因为这是大瓷国的第一本网络小说杂志发行，不敢说全部作者都买，起码也是有小部分人会关注。
至于销量多少，那就要看张一亮的宣传本事了。
当然，宣传费用少不了，光是张一亮预支，就要了五万元，至于投入多少，全看对方是不是暗中贪污或是找人合作吃掉了。
在发行当天时间，大家都坐立不安，全都祈祷，最好能卖出一万册，这样起码不会亏本太大。倒是陈启生十分坦然，毕竟卖多卖少都没关系，重点要有油水捞。
谁想在发行，根据数据反馈，销量异常火暴，主要重点是学校附近的一些刊亭当天就销完了，导致一些刊亭老板纷纷跟代理商要货，于是不出三天时间，各省代理纷纷来电要求加刊。
收到消息后，张一亮欣喜地推开陈启生办公室，向他汇报这个消息，紧接是李淳于等人收到消息，全都聚在陈启生办公室里头打探了。
确认3万册销光，众人七嘴八舌讨论起来。
李淳于哈笑，“老陈，还等什么？加印吧！”
“加多少？”
陈启生有点慎重，因为多印一册，那就亏一元，再加上印刷费，这是一笔不小开支，如果全卖不出去，那就是二十多万元亏损啊。
“应该加1万。”
“依我看，先加5千。”
“直接印5万吧，其中2万册留网络出售。”
李淳于定位针对中学生、高中生、大学生成功，另外还没算上网络小说作者、读者等市场呢，他保守估计再印五万册的话，应该没多大问题。
“网络销售？”众人疑惑。
“网络能卖出去？”陈启生也是怀疑。
“李主编的意思是说放到淘物网？”
张一亮觉得可行，“可是，那就要增加人工了，而且我们没有人手一本一本地往外寄吧？”
“招人就是了。。”
李淳于提醒道：“我们之前不是已经跟六家文学站协议合作吗？打电话跟他们协商开个宣传栏。”
“那就要增加人工费，还有各种预算了？”
刘娜不赞同，“就算卖出8万册，那我们也亏死。”
“我们这一期不打算赢利，只看销量。”
李淳于点破道：“一旦销量上去，名声打响，还愁拉不到几百万广告单吗？”
话说得一点都没错，杂志社盈利是在广告创收。
陈启生赞同，“没错，我们销量好，才能拉到更多的广告费，前期亏是亏，只要后期赚到就好。”
“如果再印5万册，我们总开销就高达80万了，再开辟人工渠道销售，那费用肯定会在100万左右。那我们爱小说杂志社得要发行多少期才赚回本钱，别不是发三期之后，就被迫停刊倒闭吧？”刘娜担心道。
“背水一战，要么赚钱，要么真就倒闭。”
李淳于豁出去了，“老张，你一会马上联系我们商谈合作的各大网络原创文学站，要他们开栏宣传，先合计具体费用有多少，我看看再决定。”
定稿好之后，广告发行部主任张一亮将广告拿过来由李淳于进行排版安排，再由陈启生联系天州市人民印刷厂打出十册样本出来。
拿到样本，陈启生分发了下去。
众人一看，情绪激动地讨论不停。
李淳于仔细翻了翻，检查没什么错误，也就象征地征求了大家意思，确认大家都没发现什么错误，最后是一锤定音道：“既然没什么问题，那就发五万册吧！”
五万册，那是什么概念？
小小杂志社创刊，首刊就发这么多，未免太托大。
众人纷纷都不赞同。
罗明建议道：“我觉得，这太多，应该先发两千册左右试试市场反映，再增发也行，不然卖不出去，那印刷成本会让我们破产。”
“陈哥，你意思呢？”
李淳于目光投向陈启生。
陈启生已经跟印刷厂的领导谈好了，爱小说杂志社要出版三万册，每期费用18万，其中回扣是3万元由双方五五分帐，如果爱小说只发行两千册的话，那么之前跟印刷厂谈好的问题，可就有分歧了。
陈启生摇了摇头，“两千册太少，五万又多，不如就定在三万册吧？”
“那定价呢？”
王慧忽然插话道。
不说，李淳于还真忘了。
定价多少，不是李淳于与陈启生决定，完全是由市场来主导，这可就要问张一亮，他是广告发行部，杂志类的销售数据，全都在他那里。
李淳于与陈启生一致地看向张一亮。
张一亮抽着廉价烟，悠悠道：“像我们这一类的网络小说杂志真没有，只有传统文学的杂志社，最好的一本青春文学杂志定价是18元一本。”
打开投影机，张一亮打开市场数据收集，“价钱是高了一点，可他们销量真不错，对外是八万册，实际上销售只有五万册左右。”
“那我们也定18元一本？”罗明建议。
“不，这太高了吧？我们是首刊，定这么高，而且我们的定义是什么？不是传统文学，是网络文学，两者之间有很大区别。”财务部负责人刘娜出声道。
“15？”陈启生提了个参考价。
“可以。。”
众人附声。
只有李淳于没出声。
“老弟，你意思呢？”
“太高了，我们的是网络类型的文学，讲究的是快餐类型，一般我们的定位是在少年与青年消费上。”
李淳于谈谈看发，“青年消费是没问题，可是少年消费有点难度，他们的零花钱不多，如果太高，可能会卖不出去，我觉得定在5元一本最好。”
5元？
众人全都目瞪口呆了，这哪是赚钱，价值是败家。
搞财务出身的刘娜对数字非常敏感，“印刷成本都要6元一本，我们这是亏一元啊？就算卖出3万册，我们也得倒贴3万元呢，如果要是加上办公设备、选定稿子、人员工资等成本，一月下来，别说赚钱，基本是亏三十万左右，还有之前出去洽谈就已经花15万呢！”
出去洽谈花没有这么多，有一半都进入陈启生口袋，只是这种事干多了，他脸皮厚，一直心不跳，脸不红地当作没事一样道：“出去谈，没办法，样样都得花钱啊，不花钱，谈不了合作。”
“我们广告收入有多少？”
李淳于向张一亮看去。
“凭序幕金字招牌，我们这期获30万广告费。”
“30万？”
“这么多？”
“罗主任真是厉害。”
在场的众人纷纷议论，更是对罗一亮刮目相看。
“如果是30万，那么我们这期发行出去是三万册，全都卖掉，也就是说勉强回本，不赚也不亏，但是先前一些开支啊，比如购买办公设备、出去洽谈，这费用肯定是赚不回来，可是如果我们销量好。”
李淳于举例道：“三万册卖光，那么下期，我们还能获得30万吗？”
“如果真能卖出3万册的话，虽说不敢保证，但是应该没什么大问题。”
“若是卖出6万册呢？”
“那60万广告费是跑不掉了。”
“10万册呢？20万册呢？”
李淳于加价，这让众人傻眼了。就连陈启生也是看不下去了，“老弟，不是我说什么风凉话，这纸质杂志是真不好卖了，能卖出3万册，已经是不错拉。”
“那咱们就打个赌。。”
李淳于不敢保证，可是凭着广阔市场，他相信这一类杂志会有前途，而且这一块蛋糕，还没人吃呢，头一个吃的，肯定是螃蟹。
“赌什么？”
“如果发行3万册以上，你请客吃饭，也不贵的，去海鲜排挡吃就好。如果卖不到3万册，我请客吃饭。”
“行啊。”
陈启生接下了这个赌注，其他人是纷纷叫好，反正不管谁输谁赢，大家都有饭吃。
三天之后，也就是月初时候，爱小说经过印刷、装订好之后，连夜发往各省代理经销，而李淳于等人则是纷纷坐等数据反映了。
爱小说的定位很明朗，一是在校生，还有爱好网络文学的读者。二是网络作者，因为这是大瓷国的第一本网络小说杂志发行，不敢说全部作者都买，起码也是有小部分人会关注。
至于销量多少，那就要看张一亮的宣传本事了。
当然，宣传费用少不了，光是张一亮预支，就要了五万元，至于投入多少，全看对方是不是暗中贪污或是找人合作吃掉了。
在发行当天时间，大家都坐立不安，全都祈祷，最好能卖出一万册，这样起码不会亏本太大。倒是陈启生十分坦然，毕竟卖多卖少都没关系，重点要有油水捞。
谁想在发行，根据数据反馈，销量异常火暴，主要重点是学校附近的一些刊亭当天就销完了，导致一些刊亭老板纷纷跟代理商要货，于是不出三天时间，各省代理纷纷来电要求加刊。
收到消息后，张一亮欣喜地推开陈启生办公室，向他汇报这个消息，紧接是李淳于等人收到消息，全都聚在陈启生办公室里头打探了。
确认3万册销光，众人七嘴八舌讨论起来。
李淳于哈笑，“老陈，还等什么？加印吧！”
“加多少？”
陈启生有点慎重，因为多印一册，那就亏一元，再加上印刷费，这是一笔不小开支，如果全卖不出去，那就是二十多万元亏损啊。
“应该加1万。”
“依我看，先加5千。”
“直接印5万吧，其中2万册留网络出售。”
李淳于定位针对中学生、高中生、大学生成功，另外还没算上网络小说作者、读者等市场呢，他保守估计再印五万册的话，应该没多大问题。
“网络销售？”众人疑惑。
“网络能卖出去？”陈启生也是怀疑。
“李主编的意思是说放到淘物网？”
张一亮觉得可行，“可是，那就要增加人工了，而且我们没有人手一本一本地往外寄吧？”
“招人就是了。。”
李淳于提醒道：“我们之前不是已经跟六家文学站协议合作吗？打电话跟他们协商开个宣传栏。”
“那就要增加人工费，还有各种预算了？”
刘娜不赞同，“就算卖出8万册，那我们也亏死。”
“我们这一期不打算赢利，只看销量。”
李淳于点破道：“一旦销量上去，名声打响，还愁拉不到几百万广告单吗？”
话说得一点都没错，杂志社盈利是在广告创收。
陈启生赞同，“没错，我们销量好，才能拉到更多的广告费，前期亏是亏，只要后期赚到就好。”
“如果再印5万册，我们总开销就高达80万了，再开辟人工渠道销售，那费用肯定会在100万左右。那我们爱小说杂志社得要发行多少期才赚回本钱，别不是发三期之后，就被迫停刊倒闭吧？”刘娜担心道。
“背水一战，要么赚钱，要么真就倒闭。”
李淳于豁出去了，“老张，你一会马上联系我们商谈合作的各大网络原创文学站，要他们开栏宣传，先合计具体费用有多少，我看看再决定。”