第五章 游戏厅建设计划
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由于“视频游戏”公司得到了一笔巨款，除了公司架构规范化之外，更重要的是，要赶紧把生产和销售的问题解决。λ α ο=?α
销售相关的问题，毫无疑问马库拉是专家。
这天是1969年5月2日。
于是，马库拉到视频游戏公司不久，雷艾伦就拉着马库拉到附近一家咖啡店坐了半天，听取马库拉的建议。
马库拉也不客气，直接在靠窗的位置坐下来。然后，然后点了自己最喜欢的卡布奇诺，就直接聊开了。
“你的目标是要租一个游戏厅对吧？”马库拉抿了一口，然后把冰块一股脑的丢进杯子里。
雷艾伦看了看自己热得烫的咖啡，没说话。
“搞不懂，你这人居然不喝冰的，真无趣。”马库拉自顾着说话，“如果要搞一个游戏厅的话，一定要在人最多的地方才好。”
“圣何塞2o年前才渐渐有工程师入住，2o年前除了果园什么都没有，而且现在哪怕是有人住了，也全是低密度建筑。淘金热过去之后，加州现在相对其他城市简直是不毛之地。”雷艾伦没好气的说。
“一般的地方当然没人住。λ φ问题是，加州现在的几所大学呢？加州的几所大学素质都可不低啊，美国无线电研究最强的领域就是加州。”马库拉笑容不改。
“斯坦福大学，加州大学圣地亚哥分校，伯克利分校，想必周围的租金一定很贵。”雷艾伦面色不改。
“不能这么想。先，这些大学周围租金再贵，空地也多。再有，你忽略了一所大学，迪安萨社区学院。算了，我直接说完吧，省得你一句话三提问。”马库拉摇摇头，“
我们的选目标是大学旁边。现在加州大学旁边的学生各种****，退学，不安分，但是，不可否认的是，这些大学周围都有完整的各种娱乐饮食和配套公共设施，配套齐全。
大学周围的租金贵，是因为，在我们这几个地区，大学周围仅有的人流量比较高的地方。哦，硬要算的话，加上小学和中学吧。这个你都可以考虑进去没有问题。但是我认为，大学生的经济状况比中小学学生好得多。前期优先在大学附近展没问题。
你提到了三所大学，我认为都没问题。但是你漏了一所迪安萨社区学院。虽然你可能看不起这个“netiversity“。但是这所1967年国家刚开设的大学也是非常重要的。
我这么说吧，加州圣何塞的传统是无线电通讯对吗？
加州圣何塞，现在中学生甚至小学生都会使用无线电公共频道通讯对么？
这些中小学就开始玩无线电的学生，基本都是工程师二代。οοιι? ? 而他们聚集的中心，就是迪安萨社区学院。
雷艾伦，你得理解下，不是所有的工程师都是沃兹尼亚克那么聪明的。工程师二代的孩子们，偏科的学生很多，他们很多人进入不了斯坦福大学或者其他名校，就到迪安萨社区学院就读。
这些偏科生对电子电路的装备有乎常人的喜悦感，我们的视频游戏，肯定是在迪安萨学院旁边最火的。因为这就是他们一生最爱的东西。
”马库拉一口气说了，一大堆，似乎还想说下去。但是他被打断了。
“行了，马库拉你别解释了。说了半天废话。我认为最大的作用还有一个，大学生们如果爱上我们游戏的话，想来，最一流的工程师也会喜欢上我们公司，然后很可能就放弃惠普InTeL之类的高薪工作到我们来应聘是吧？”雷艾伦不耐烦的打断马库拉的长篇大论。
“我想，你说的话里，说到了我的心坎上。”
雷艾伦心下计较已定。雷艾伦决定不在游戏厅选址上面过多纠缠了。他还需要解决装修和配套的其他问题。
对于装修这个问题。马库拉没什么意见。他的意思是，只要请一个靠谱的工程队负责装修，品质按中上级装修就行了。然后一个游戏厅，按人流量的需求摆出多少台。这个要等具体上线了之后才知道怎么摆。
但是，雷艾伦却在这个时间，在这个问题上出了神。咖啡凉了雷艾伦都没注意。
马库拉无可奈何，干脆先把自己的卡布奇诺先喝光。
过了好一会儿，雷艾伦才回过神来，然后一看到马库拉看着自己。雷艾伦就觉得不好意思。
“马库拉，你是不是刚才在猜我出神在思考什么？”雷艾伦卖了个关子。
“雷艾伦，你可以猜我刚才在想你女朋友什么样。”马库拉不置一词。
这个问题不能继续纠缠下去。必须赶紧回归正题。
“我们刚才不是聊到装修问题么。
我想说。我们需要在游戏厅里放置一台自动售货机。”
“自动售货机？”马库拉不知道雷艾伦在卖什么关子。
“一台支持刷磁卡的自动售货机。正常也支持投币。但是，与投币消费不同的是，游戏玩家的磁卡等级，决定了他的优惠程度。正常的自动售货机，只能以25美分的整倍消费。但是，如果自动售货机支持磁卡的话，那么，我们可以设定比如磁卡2级用户刷卡消费98折，3级用户97折，5级用户95折这样。哦，这个折扣可能不够，如果是我的话，自动售货机完全没必要盈利，我们只要求收回自动售货机成本就行了，因为不靠自动售货机吃饭，多的利润完全可以让利给用磁卡经常消费的消费者或者游戏高手。
而且，玩游戏，如果能挑战成功特殊成就，还可以送他一次大比例的折扣卷或者抵用券什么的。简单的说，你来玩游戏，还可以得到内部折扣的红利。
并且，马库拉你应该意识到。自动售货机里贩卖的消费品，都是日常消费品，现在有钱的美国人有事没事都会买一点消费。比如薯片与可乐这些。
美国人以后一旦想消费这些日常消费品，那么他们会马上下意识的寻找附近最便宜的消费点。而他们只要有游戏磁卡，肯定会到我们游戏厅里面来消费的。所以，我们的游戏厅，就成了他们日常生活的一部分。”
“等下，雷艾伦。
你的想法很好。而且，自动售货机还可以在任何地方都铺出去。挂上我们公司的Logo。等于是到处都可以帮我们宣传视频游戏公司。
而且，我想说的是，你说的自动售货机，消费的还不是刚需。”马库拉接过雷艾伦的话，“雷艾伦你一定是个处男对吧？你太早退学了，真可惜，没体验过我们现代美国中学生和大学生的日常生活。美国人民最刚需的刚需，是——”
马库拉促狭的拖长了自己的音调，生怕雷艾伦不知道这很重要。
“避孕套和避孕药。”
由于“视频游戏”公司得到了一笔巨款，除了公司架构规范化之外，更重要的是，要赶紧把生产和销售的问题解决。λ α ο=?α
销售相关的问题，毫无疑问马库拉是专家。
这天是1969年5月2日。
于是，马库拉到视频游戏公司不久，雷艾伦就拉着马库拉到附近一家咖啡店坐了半天，听取马库拉的建议。
马库拉也不客气，直接在靠窗的位置坐下来。然后，然后点了自己最喜欢的卡布奇诺，就直接聊开了。
“你的目标是要租一个游戏厅对吧？”马库拉抿了一口，然后把冰块一股脑的丢进杯子里。
雷艾伦看了看自己热得烫的咖啡，没说话。
“搞不懂，你这人居然不喝冰的，真无趣。”马库拉自顾着说话，“如果要搞一个游戏厅的话，一定要在人最多的地方才好。”
“圣何塞2o年前才渐渐有工程师入住，2o年前除了果园什么都没有，而且现在哪怕是有人住了，也全是低密度建筑。淘金热过去之后，加州现在相对其他城市简直是不毛之地。”雷艾伦没好气的说。
“一般的地方当然没人住。λ φ问题是，加州现在的几所大学呢？加州的几所大学素质都可不低啊，美国无线电研究最强的领域就是加州。”马库拉笑容不改。
“斯坦福大学，加州大学圣地亚哥分校，伯克利分校，想必周围的租金一定很贵。”雷艾伦面色不改。
“不能这么想。先，这些大学周围租金再贵，空地也多。再有，你忽略了一所大学，迪安萨社区学院。算了，我直接说完吧，省得你一句话三提问。”马库拉摇摇头，“
我们的选目标是大学旁边。现在加州大学旁边的学生各种****，退学，不安分，但是，不可否认的是，这些大学周围都有完整的各种娱乐饮食和配套公共设施，配套齐全。
大学周围的租金贵，是因为，在我们这几个地区，大学周围仅有的人流量比较高的地方。哦，硬要算的话，加上小学和中学吧。这个你都可以考虑进去没有问题。但是我认为，大学生的经济状况比中小学学生好得多。前期优先在大学附近展没问题。
你提到了三所大学，我认为都没问题。但是你漏了一所迪安萨社区学院。虽然你可能看不起这个“netiversity“。但是这所1967年国家刚开设的大学也是非常重要的。
我这么说吧，加州圣何塞的传统是无线电通讯对吗？
加州圣何塞，现在中学生甚至小学生都会使用无线电公共频道通讯对么？
这些中小学就开始玩无线电的学生，基本都是工程师二代。οοιι? ? 而他们聚集的中心，就是迪安萨社区学院。
雷艾伦，你得理解下，不是所有的工程师都是沃兹尼亚克那么聪明的。工程师二代的孩子们，偏科的学生很多，他们很多人进入不了斯坦福大学或者其他名校，就到迪安萨社区学院就读。
这些偏科生对电子电路的装备有乎常人的喜悦感，我们的视频游戏，肯定是在迪安萨学院旁边最火的。因为这就是他们一生最爱的东西。
”马库拉一口气说了，一大堆，似乎还想说下去。但是他被打断了。
“行了，马库拉你别解释了。说了半天废话。我认为最大的作用还有一个，大学生们如果爱上我们游戏的话，想来，最一流的工程师也会喜欢上我们公司，然后很可能就放弃惠普InTeL之类的高薪工作到我们来应聘是吧？”雷艾伦不耐烦的打断马库拉的长篇大论。
“我想，你说的话里，说到了我的心坎上。”
雷艾伦心下计较已定。雷艾伦决定不在游戏厅选址上面过多纠缠了。他还需要解决装修和配套的其他问题。
对于装修这个问题。马库拉没什么意见。他的意思是，只要请一个靠谱的工程队负责装修，品质按中上级装修就行了。然后一个游戏厅，按人流量的需求摆出多少台。这个要等具体上线了之后才知道怎么摆。
但是，雷艾伦却在这个时间，在这个问题上出了神。咖啡凉了雷艾伦都没注意。
马库拉无可奈何，干脆先把自己的卡布奇诺先喝光。
过了好一会儿，雷艾伦才回过神来，然后一看到马库拉看着自己。雷艾伦就觉得不好意思。
“马库拉，你是不是刚才在猜我出神在思考什么？”雷艾伦卖了个关子。
“雷艾伦，你可以猜我刚才在想你女朋友什么样。”马库拉不置一词。
这个问题不能继续纠缠下去。必须赶紧回归正题。
“我们刚才不是聊到装修问题么。
我想说。我们需要在游戏厅里放置一台自动售货机。”
“自动售货机？”马库拉不知道雷艾伦在卖什么关子。
“一台支持刷磁卡的自动售货机。正常也支持投币。但是，与投币消费不同的是，游戏玩家的磁卡等级，决定了他的优惠程度。正常的自动售货机，只能以25美分的整倍消费。但是，如果自动售货机支持磁卡的话，那么，我们可以设定比如磁卡2级用户刷卡消费98折，3级用户97折，5级用户95折这样。哦，这个折扣可能不够，如果是我的话，自动售货机完全没必要盈利，我们只要求收回自动售货机成本就行了，因为不靠自动售货机吃饭，多的利润完全可以让利给用磁卡经常消费的消费者或者游戏高手。
而且，玩游戏，如果能挑战成功特殊成就，还可以送他一次大比例的折扣卷或者抵用券什么的。简单的说，你来玩游戏，还可以得到内部折扣的红利。
并且，马库拉你应该意识到。自动售货机里贩卖的消费品，都是日常消费品，现在有钱的美国人有事没事都会买一点消费。比如薯片与可乐这些。
美国人以后一旦想消费这些日常消费品，那么他们会马上下意识的寻找附近最便宜的消费点。而他们只要有游戏磁卡，肯定会到我们游戏厅里面来消费的。所以，我们的游戏厅，就成了他们日常生活的一部分。”
“等下，雷艾伦。
你的想法很好。而且，自动售货机还可以在任何地方都铺出去。挂上我们公司的Logo。等于是到处都可以帮我们宣传视频游戏公司。
而且，我想说的是，你说的自动售货机，消费的还不是刚需。”马库拉接过雷艾伦的话，“雷艾伦你一定是个处男对吧？你太早退学了，真可惜，没体验过我们现代美国中学生和大学生的日常生活。美国人民最刚需的刚需，是——”
马库拉促狭的拖长了自己的音调，生怕雷艾伦不知道这很重要。
“避孕套和避孕药。”