第一百零三章 玛丽的报告
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11月1日，IBm大厅，小沃森的办公室。ο
“盖茨女士，请问你今天找我是什么事？”小沃森半眯着眼，打量着推门而入的玛丽盖茨。他习惯于思考每一个找他交谈的人的意图。
“我稍微用了点手段。接下来，我需要你签字批准一点预算。”玛丽盖茨一本正经的说道。
“哦？事情进展很不错？可否愿意分享给我这个老头子听听呢？漂亮的玛丽小姐。”小沃森的眼睛里透出一丝寒芒。
“哦？是么？我没兴趣跟你聊天。”玛丽盖茨毫不在意他面前的人是小沃森。
小沃森差点被呛出血。
真有个性。
“那就没办法了。我不能给你签字，你自己想办法吧。”小沃森还从未遇到他想做，而做不了的事情。
“哦，那我提出辞职申请。反正你给我的这个活是我白搭出来的。这样你总得签字了吧。”玛丽盖茨丝毫不懂得退让。
小沃森面无表情，刷刷两下就在玛丽递过来的字条上签上了自己的大名。
“行了，你滚吧。”小沃森头也不抬。
玛丽并没有按小沃森的话里的字面意思行动。
“小沃森，想不到你还有这种脾气啊。我那总额写着5o万美元的预算申请你看也不看就签名了？有没有搞错啊？如果是我在骗你怎么办？”玛丽夸张的大叫起来，但是她马上恢复了正常，“
算了，省得你老人家夜长梦多，我也就不按你的旨意滚出去了。你不看我的申请材料就直接签字，就是为了让我解释为什么要申请？
那你赢了。
第一。从目前得到的消息上面来看，视频游戏公司最赚钱的两个游戏还是《bang》和《四个方块》。《贪吃蛇》效果一般，酒吧这些地方大都不会选这个。《打砖块》刚开始火爆程度还与其他游戏不相上下，但是两个月之后，热度就冷却下来了。至于《五子棋》，是最冷的一个项目。五子棋的问题在于，现实里玩家就可以玩到，所以玩家觉得有选择的情况下，玩《五子棋》有点亏。我们公司应该放弃对《五子棋》的复刻，转而花大力气在《bang》和《四个方块》的复刻上面。ψΑ? φψ ψ 产能上，认为可以直接掐掉这两个游戏以外的其他产能。《bang》和《四个方块》目前看来生命力是最顽强的，也是玩家群体最大的类型。
第二。我现在已经了解清楚视频游戏公司接下来的商业战略了。他们的目标是趁着黑五，在他们自己的自动售货机上打折宣传。当然了，我们的应对战略也很容易，在我们已知他们折扣的情况下，比他们折扣力度更大，广告力度更响。我们额外多投资一点广告投放和宣传费用，同样引入自动售货机跟他们全面竞争。他们的准备是1o万美元，我们如果为了要打败他们，我们投资2o万美元就行了。
第三。我打探到了一个重要的消息。嬉皮士的精神领袖凯文凯利意外叛逃。这人学富五车，文笔写作极其厉害，如果他一直呆在视频游戏公司账下的话，还真的是我们的祸患。但是他现在独立出来之后，我们就不怕他了。而且，说起来还幸运的是，我们竟然知道了凯文凯利在筹备一个前无古人的心理学实验，计划是几千玩家同时参与。
如无意外。我猜这个试验会火，在全美国甚至全世界范围内大火特火。而试验的内容是玩家投票决定操作游戏并得到结果，试验要求一台性能最好的《bang》类游戏机的使用。那我们现在这一个月要做的事情又多了一个。我们得赶紧开一个目前来说，性能越雷艾伦公司最新型号的《bang》复刻版。我们就叫他《pong》好了。我们IBm给凯利提供这个试验道具，然后还可以免费租借给他们现在全世界性能最好的摄像机，方便他们把我们公司的产品直播出来。
第四。他们接下来的战略方向是cpu（中央处理单元）。这个东西，我与技术开部门讨论过了。用这个确实可以提高游戏机的性能，量产良率和可靠度。这是未来以后竞争的焦点。我与他们技术部门开会讨论测算后认为，第一期投入至少要3o万美元。后期还要加入生产线这些投资是个大开支，毕竟我们不可能去使用敌人InTeL的生产线。”
玛丽盖茨说了一大堆东西，还没来得及喘口气。
小沃森急不可耐地打乱了玛丽盖茨：“等下，你要让技术部门生产cpu？是这么叫吧？要生产这个没问题，而且我认为必须是连带生产线一起投资生产。生产线应该多少投资为合适呢？”
这倒让玛丽盖茨有些惊讶了。“最新18o微米的大规模集成电路芯片工艺的生产线最起码也得5oo万美元的投资额了。这只是一条，你确定要直接拍板造这个？”
玛丽盖茨知道，小沃森拍板拍过5o亿美元的级工厂，5oo万的话，虽然这个价格已经很离谱了，但是对任何一个ceo来说，要做这个投资决定，还是很困难的。
“做，怎么不做？而且要做就要用全世界最高的标准来做这件事。我只是感觉到可惜了啊。要是这价格再贵个1o倍，洛克就投不了InTeL了，那时候我就可以垄断这个领域了。唉，如果我能早一点想到这个办法就好了，我真没想到dRam的生产线，居然能鼓捣出cpu出来。”小沃森无比的遗憾。
玛丽无语了。小沃森这思维方式，真是与全世界的所有人都迥异。但是，玛丽知道，就是这种人，才可怕。
“对了，盖茨女士，之前我一直还有一个问题你没解释清楚来着。你之前不是说，半渡而击策略么？为什么视频游戏公司现在已经用上了软盘，你不行动呢？”小沃森只有这一个问题一直困扰这他。
“其实是无奈之举。我跟他们签订了违约成本为1o万美元的商业合同。现在撕毁合同，对商誉损失太大。我们先必须打开市场才行。当然，我并不是不打算去做这件事，只是现在时间没有成熟而已。我的消息来源显示，他们现在一直保持着身上有2o万美元的现金储备，他们在安全问题上太谨慎了。如果我现在就停止软盘供应的话。他们的2o万美元的储备足以撑到他们恢复元气。所以，我必须等待一个绝对能打败他们的时机再行动。
如果我能用其他商业战术打败他们绝不会使用这一招。这一招会损失IBm的商誉。这只能是我最后不得已为之的底牌。”玛丽盖茨总结式的说出了她的心里话。
11月1日，IBm大厅，小沃森的办公室。ο
“盖茨女士，请问你今天找我是什么事？”小沃森半眯着眼，打量着推门而入的玛丽盖茨。他习惯于思考每一个找他交谈的人的意图。
“我稍微用了点手段。接下来，我需要你签字批准一点预算。”玛丽盖茨一本正经的说道。
“哦？事情进展很不错？可否愿意分享给我这个老头子听听呢？漂亮的玛丽小姐。”小沃森的眼睛里透出一丝寒芒。
“哦？是么？我没兴趣跟你聊天。”玛丽盖茨毫不在意他面前的人是小沃森。
小沃森差点被呛出血。
真有个性。
“那就没办法了。我不能给你签字，你自己想办法吧。”小沃森还从未遇到他想做，而做不了的事情。
“哦，那我提出辞职申请。反正你给我的这个活是我白搭出来的。这样你总得签字了吧。”玛丽盖茨丝毫不懂得退让。
小沃森面无表情，刷刷两下就在玛丽递过来的字条上签上了自己的大名。
“行了，你滚吧。”小沃森头也不抬。
玛丽并没有按小沃森的话里的字面意思行动。
“小沃森，想不到你还有这种脾气啊。我那总额写着5o万美元的预算申请你看也不看就签名了？有没有搞错啊？如果是我在骗你怎么办？”玛丽夸张的大叫起来，但是她马上恢复了正常，“
算了，省得你老人家夜长梦多，我也就不按你的旨意滚出去了。你不看我的申请材料就直接签字，就是为了让我解释为什么要申请？
那你赢了。
第一。从目前得到的消息上面来看，视频游戏公司最赚钱的两个游戏还是《bang》和《四个方块》。《贪吃蛇》效果一般，酒吧这些地方大都不会选这个。《打砖块》刚开始火爆程度还与其他游戏不相上下，但是两个月之后，热度就冷却下来了。至于《五子棋》，是最冷的一个项目。五子棋的问题在于，现实里玩家就可以玩到，所以玩家觉得有选择的情况下，玩《五子棋》有点亏。我们公司应该放弃对《五子棋》的复刻，转而花大力气在《bang》和《四个方块》的复刻上面。ψΑ? φψ ψ 产能上，认为可以直接掐掉这两个游戏以外的其他产能。《bang》和《四个方块》目前看来生命力是最顽强的，也是玩家群体最大的类型。
第二。我现在已经了解清楚视频游戏公司接下来的商业战略了。他们的目标是趁着黑五，在他们自己的自动售货机上打折宣传。当然了，我们的应对战略也很容易，在我们已知他们折扣的情况下，比他们折扣力度更大，广告力度更响。我们额外多投资一点广告投放和宣传费用，同样引入自动售货机跟他们全面竞争。他们的准备是1o万美元，我们如果为了要打败他们，我们投资2o万美元就行了。
第三。我打探到了一个重要的消息。嬉皮士的精神领袖凯文凯利意外叛逃。这人学富五车，文笔写作极其厉害，如果他一直呆在视频游戏公司账下的话，还真的是我们的祸患。但是他现在独立出来之后，我们就不怕他了。而且，说起来还幸运的是，我们竟然知道了凯文凯利在筹备一个前无古人的心理学实验，计划是几千玩家同时参与。
如无意外。我猜这个试验会火，在全美国甚至全世界范围内大火特火。而试验的内容是玩家投票决定操作游戏并得到结果，试验要求一台性能最好的《bang》类游戏机的使用。那我们现在这一个月要做的事情又多了一个。我们得赶紧开一个目前来说，性能越雷艾伦公司最新型号的《bang》复刻版。我们就叫他《pong》好了。我们IBm给凯利提供这个试验道具，然后还可以免费租借给他们现在全世界性能最好的摄像机，方便他们把我们公司的产品直播出来。
第四。他们接下来的战略方向是cpu（中央处理单元）。这个东西，我与技术开部门讨论过了。用这个确实可以提高游戏机的性能，量产良率和可靠度。这是未来以后竞争的焦点。我与他们技术部门开会讨论测算后认为，第一期投入至少要3o万美元。后期还要加入生产线这些投资是个大开支，毕竟我们不可能去使用敌人InTeL的生产线。”
玛丽盖茨说了一大堆东西，还没来得及喘口气。
小沃森急不可耐地打乱了玛丽盖茨：“等下，你要让技术部门生产cpu？是这么叫吧？要生产这个没问题，而且我认为必须是连带生产线一起投资生产。生产线应该多少投资为合适呢？”
这倒让玛丽盖茨有些惊讶了。“最新18o微米的大规模集成电路芯片工艺的生产线最起码也得5oo万美元的投资额了。这只是一条，你确定要直接拍板造这个？”
玛丽盖茨知道，小沃森拍板拍过5o亿美元的级工厂，5oo万的话，虽然这个价格已经很离谱了，但是对任何一个ceo来说，要做这个投资决定，还是很困难的。
“做，怎么不做？而且要做就要用全世界最高的标准来做这件事。我只是感觉到可惜了啊。要是这价格再贵个1o倍，洛克就投不了InTeL了，那时候我就可以垄断这个领域了。唉，如果我能早一点想到这个办法就好了，我真没想到dRam的生产线，居然能鼓捣出cpu出来。”小沃森无比的遗憾。
玛丽无语了。小沃森这思维方式，真是与全世界的所有人都迥异。但是，玛丽知道，就是这种人，才可怕。
“对了，盖茨女士，之前我一直还有一个问题你没解释清楚来着。你之前不是说，半渡而击策略么？为什么视频游戏公司现在已经用上了软盘，你不行动呢？”小沃森只有这一个问题一直困扰这他。
“其实是无奈之举。我跟他们签订了违约成本为1o万美元的商业合同。现在撕毁合同，对商誉损失太大。我们先必须打开市场才行。当然，我并不是不打算去做这件事，只是现在时间没有成熟而已。我的消息来源显示，他们现在一直保持着身上有2o万美元的现金储备，他们在安全问题上太谨慎了。如果我现在就停止软盘供应的话。他们的2o万美元的储备足以撑到他们恢复元气。所以，我必须等待一个绝对能打败他们的时机再行动。
如果我能用其他商业战术打败他们绝不会使用这一招。这一招会损失IBm的商誉。这只能是我最后不得已为之的底牌。”玛丽盖茨总结式的说出了她的心里话。