第六十五章 犯了大忌？【求推荐】
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富康集团唐逍久闻其名，却从来没有到过集团厂区。
这个号称全球第一制造的大集团，全球员工据说有百万之众，单单临港富康便拥有员工十万人。
唐逍和张涛、洪丹三个人一起进入富康集团总部，置身在占地数千亩的富康厂区，唐逍觉得自己如蝼蚁一般渺小。
集团大门口，进进出出的人很多，唐逍甚至看到了不少媒体记者架着长枪短炮，显然集团最近接连发生的自杀案还在继续发酵中。
因为有媒体的存在，富康集团进出考勤非常的严格，集团从上到下，给人一种如临大敌之感。
唐逍走在最后面，在去往主办公大楼的这一路上，他仔细注意周边的环境。
的确，这么多人，这么大的厂房，要在其中作乱闹事，浑水摸鱼太容易了。
无常作乱，无声无息，防不胜防，别说是一个月死八个人，就算死八十个人，那也是轻而易举的事情，唐逍只能感叹富康集团摊上了这样的事儿是真倒霉，却也不知道集团高层是否找到了妥善处理的办法。
只是在临港发生了这样的事情，那千山观东来道士号称是一方道门的尊长，只怕也无法置身事外，一句话，现在富康集团处在多事之秋啊。
“经理，今天我们约的人叫秦洋，是富康公关部的副总，这一次就是她提出来和我们合作的。富康集团实在是太大了，一个项目牵涉到的部门很多，而且我们的方案解决系统跟他们本身拥有的系统比起来，并不一定占据优势。
反正这么大的集团，让我来给他们做方案，我们完全不知道从哪里着手。”张涛给唐逍介绍客户的情况。
唐逍微微皱眉，仔细的思考。
的确，世纪前沿的定位是为中小企业服务的，是一家为中小企业信息化提供整体方案的服务商。像富康集团这样的大企业，本身信息化程度很高，而且集团还拥有庞大的信息部，数百人的信息部，加起来比临港分公司的员工还要多。
这么大的一家公司，双方如何能找到合作的基点？
唐逍仔细回顾公司的产品线和服务线，不过片刻功夫，他便道：“张涛，我们要把握一个重点，那就是集团的内网改造。据我所知，富康集团分为很多事业群，各个事业群都是独立的单位。
今天我们拜访的应该是其中一个事业群，这样吧，我们把重点放在内网改造上面，这是我们的特点。
富康这么大的集团，内部沟通，监控，保密，信息交流是一件大事，如果我没有分析错，他们在这一块肯定存在有不小的漏洞，这些问题平日不容易暴露，但是最近接二连三闹出公关危机，这些问题一下就暴露得很彻底了。
而恰恰，我们世纪前沿是整体方案提供商，在解决内部系统方面，我们有完整的技术和方案，这个方案是和他们合作的重要基点。”
张涛凝神思索，一旁的洪丹道：“哎呀，今天经理亲自出马果然不一样，一下就把握到了问题的关键。对了，今天我们拜访的事业部叫什么PCB事业群，不知道什么意思。
不过有经理在，我觉得很有信心。”
“胡闹！”唐逍皱眉道：“你们啊，做单连对方事业群是干什么的都不知道，这不是乱弹琴么？你们给我听好了，PCB的意思是线路板，这个事业群是从事电子线路板加工制造的，电子线路板你们懂不懂？
就是你们打开电视机的时候，里面会看到有一块板子，上面密密麻麻的都是各种二极管，芯片，那块板子就叫PCB板。”
洪丹吐吐舌头，道：“我明白了经理，还是经理学识渊博，一下就知道了这个事业群的工作性质了。”
三个人闲聊着，便进入了富康集团主办公楼，办公楼下，三个人登记之后，便由一个女文员领着直接上到了办公楼的第二十八层。
进入一间约莫二十平米的大休息室，小文员客气的道：“你们稍等一下，秦总马上就过来。”
约莫过了一刻钟，休息室的门被推开，一名约莫三十出头的气质女人踱步走进来。
看这女人，穿着简单朴素，衣服就是工人穿的普通工服，但是因为气质的缘故，她这样的穿着反倒别具风韵。
“秦总，您好！”张涛第一个站起来。
气质女人点点头道：“让你们等久了，我叫秦洋，对了，这两位我们上次没见过，小张，你给介绍一下吧。”
张涛连忙给她介绍唐逍和洪丹，秦洋点点头，没有过多的寒暄，开门见山的道：
“上次小张你过来给我介绍了你们的产品，这么说吧，我对网络不太懂，我是负责集团公关的副总。对你们我也不隐瞒，现在我们集团正遭遇公关危机，我们PCB事业群受到的影响是最大的。
原因很简单，问题主要出现在我们这个事业群，所以为了扭转这个局面，我对你们知名企业名录这个项目很感兴趣。
我就想就这个项目和你们合作。”
“这……”张涛眼睛看向唐逍。
唐逍微微皱眉，道：“秦总，知名企业名录不是一个项目，也不是一件产品，是我们对所服务的企业进行的一种评比，我们的合作基点不应该在这个评比上吧。
我的意思是，知名企业名录只是我们合作的一个附加值，您能明白么？”
“我明白，我明白，可是对你们的产品我现在没有兴趣。我现在需要的是积极公关，公关您懂吗，我需要让公司的形象变得正面，在这种情况下，我不希望和您谈产品。”秦洋道。
她言辞锐利，干练直接，说话没有一点的拖泥带水。
“怎么了？我的意思你明白么？”
唐逍点点头，又摇摇头，道：“对不起，秦总，如果只是这样的话，我们没有合作的基点，我们不可能去卖一个企业名录，因为那不属于我的业务，而且那样直接卖名录，对其他的企业并不公平。”
秦洋愣了一下“哈”一声，道：“这还有点意思啊，莫非唐经理认为我们这么大的富康集团，进入不了你们的知名企业名录么？如果我们都进不了这名录，临港还有哪一家公司能够进入名录中？”
“经理，经理！”张涛和洪丹齐齐给唐逍使眼色，很显然，唐逍这种坚持在他们看来没有意义。
对方不要产品不更好么，要名录就给名录，能够收到钱，做成单就行，管那么多干什么呢？
唐逍眼睛扫向二人，看着他们十分热切的眼神，唐逍自然知道他们的心思。
他深深的吸了一口气，慢慢的凝神，心情恢复平静。
大丈夫行事，有所为，有所不为，唐逍绝对不能没有原则的做事。
一念及此，唐逍几乎没有任何犹豫，道：“对不起，秦总，如果是这样，我们真的没有合作的可能。至于您说富康集团是否能进入知名企业名录，我这么说吧，这个名录是华夏互联网信息中心考评收录的。
如果富康集团符合条件，他们可以收录，但是如果不符合，也有可能进不去。这一点也并不奇怪，因为这个考评的关键主要是企业的信息化的水平，这一块据我所知，富康集团并不一定占有绝对的优势。”
秦洋“嘿”一声，道：“你刚才说什么？咱们富康集团的信息化不占优势？你知不知道我们单单负责信息工程的部门有多少人？我们集团一共有八百多员工负责这一块。
这个数字比你们整个公司的人都多，你竟然说我们的信息化不占优？”
唐逍摊摊手，他知道自己犯了做业务大大忌。
做业务很重要的一点就是不能和客户顶牛，客户说什么就必须顺着客户说，否则，招致客户的反感，业务就很难做了。
而现在，很显然，唐逍已经招致了秦洋的反感，今天这一笔业务难了。
面对这个结果，唐逍唯有苦笑，而一旁的张涛和洪丹却显得十分沮丧。
沉默了好大一会儿，唐逍道：“秦总，这个问题我们难以争论，但是有一点我想说，我们公司行事有自己的原则。如果只是一个知名企业名录的评比，我们是无需任何成本的，也就是说这根本不算是一个业务，我们不可能以某种价格来贩卖这个名录，这一点希望您能理解。
第二点，刚才说富康集团信息部的事情，的确，你们拥有自豪的资本。只是在这一块，我们显然更专业一些，我们临港公司只是一个营销公司，所以这不能说明什么问题。
我个人恰恰觉得你们内网急需改造，你们必须要做到从上到下通讯的顺畅安全，两个关键词‘顺畅’和‘安全’，第二，你们必须做到整个事业部监控完全没有死角，这一点你们目前也做不到。
公关解决不了所有的问题，你们必须要想办法在内部整肃，要不然根本问题不解决，公司内部问题接二连三的出现，你们还如何公关？
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富康集团唐逍久闻其名，却从来没有到过集团厂区。
这个号称全球第一制造的大集团，全球员工据说有百万之众，单单临港富康便拥有员工十万人。
唐逍和张涛、洪丹三个人一起进入富康集团总部，置身在占地数千亩的富康厂区，唐逍觉得自己如蝼蚁一般渺小。
集团大门口，进进出出的人很多，唐逍甚至看到了不少媒体记者架着长枪短炮，显然集团最近接连发生的自杀案还在继续发酵中。
因为有媒体的存在，富康集团进出考勤非常的严格，集团从上到下，给人一种如临大敌之感。
唐逍走在最后面，在去往主办公大楼的这一路上，他仔细注意周边的环境。
的确，这么多人，这么大的厂房，要在其中作乱闹事，浑水摸鱼太容易了。
无常作乱，无声无息，防不胜防，别说是一个月死八个人，就算死八十个人，那也是轻而易举的事情，唐逍只能感叹富康集团摊上了这样的事儿是真倒霉，却也不知道集团高层是否找到了妥善处理的办法。
只是在临港发生了这样的事情，那千山观东来道士号称是一方道门的尊长，只怕也无法置身事外，一句话，现在富康集团处在多事之秋啊。
“经理，今天我们约的人叫秦洋，是富康公关部的副总，这一次就是她提出来和我们合作的。富康集团实在是太大了，一个项目牵涉到的部门很多，而且我们的方案解决系统跟他们本身拥有的系统比起来，并不一定占据优势。
反正这么大的集团，让我来给他们做方案，我们完全不知道从哪里着手。”张涛给唐逍介绍客户的情况。
唐逍微微皱眉，仔细的思考。
的确，世纪前沿的定位是为中小企业服务的，是一家为中小企业信息化提供整体方案的服务商。像富康集团这样的大企业，本身信息化程度很高，而且集团还拥有庞大的信息部，数百人的信息部，加起来比临港分公司的员工还要多。
这么大的一家公司，双方如何能找到合作的基点？
唐逍仔细回顾公司的产品线和服务线，不过片刻功夫，他便道：“张涛，我们要把握一个重点，那就是集团的内网改造。据我所知，富康集团分为很多事业群，各个事业群都是独立的单位。
今天我们拜访的应该是其中一个事业群，这样吧，我们把重点放在内网改造上面，这是我们的特点。
富康这么大的集团，内部沟通，监控，保密，信息交流是一件大事，如果我没有分析错，他们在这一块肯定存在有不小的漏洞，这些问题平日不容易暴露，但是最近接二连三闹出公关危机，这些问题一下就暴露得很彻底了。
而恰恰，我们世纪前沿是整体方案提供商，在解决内部系统方面，我们有完整的技术和方案，这个方案是和他们合作的重要基点。”
张涛凝神思索，一旁的洪丹道：“哎呀，今天经理亲自出马果然不一样，一下就把握到了问题的关键。对了，今天我们拜访的事业部叫什么PCB事业群，不知道什么意思。
不过有经理在，我觉得很有信心。”
“胡闹！”唐逍皱眉道：“你们啊，做单连对方事业群是干什么的都不知道，这不是乱弹琴么？你们给我听好了，PCB的意思是线路板，这个事业群是从事电子线路板加工制造的，电子线路板你们懂不懂？
就是你们打开电视机的时候，里面会看到有一块板子，上面密密麻麻的都是各种二极管，芯片，那块板子就叫PCB板。”
洪丹吐吐舌头，道：“我明白了经理，还是经理学识渊博，一下就知道了这个事业群的工作性质了。”
三个人闲聊着，便进入了富康集团主办公楼，办公楼下，三个人登记之后，便由一个女文员领着直接上到了办公楼的第二十八层。
进入一间约莫二十平米的大休息室，小文员客气的道：“你们稍等一下，秦总马上就过来。”
约莫过了一刻钟，休息室的门被推开，一名约莫三十出头的气质女人踱步走进来。
看这女人，穿着简单朴素，衣服就是工人穿的普通工服，但是因为气质的缘故，她这样的穿着反倒别具风韵。
“秦总，您好！”张涛第一个站起来。
气质女人点点头道：“让你们等久了，我叫秦洋，对了，这两位我们上次没见过，小张，你给介绍一下吧。”
张涛连忙给她介绍唐逍和洪丹，秦洋点点头，没有过多的寒暄，开门见山的道：
“上次小张你过来给我介绍了你们的产品，这么说吧，我对网络不太懂，我是负责集团公关的副总。对你们我也不隐瞒，现在我们集团正遭遇公关危机，我们PCB事业群受到的影响是最大的。
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我的意思是，知名企业名录只是我们合作的一个附加值，您能明白么？”
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一念及此，唐逍几乎没有任何犹豫，道：“对不起，秦总，如果是这样，我们真的没有合作的可能。至于您说富康集团是否能进入知名企业名录，我这么说吧，这个名录是华夏互联网信息中心考评收录的。
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秦洋“嘿”一声，道：“你刚才说什么？咱们富康集团的信息化不占优势？你知不知道我们单单负责信息工程的部门有多少人？我们集团一共有八百多员工负责这一块。
这个数字比你们整个公司的人都多，你竟然说我们的信息化不占优？”
唐逍摊摊手，他知道自己犯了做业务大大忌。
做业务很重要的一点就是不能和客户顶牛，客户说什么就必须顺着客户说，否则，招致客户的反感，业务就很难做了。
而现在，很显然，唐逍已经招致了秦洋的反感，今天这一笔业务难了。
面对这个结果，唐逍唯有苦笑，而一旁的张涛和洪丹却显得十分沮丧。
沉默了好大一会儿，唐逍道：“秦总，这个问题我们难以争论，但是有一点我想说，我们公司行事有自己的原则。如果只是一个知名企业名录的评比，我们是无需任何成本的，也就是说这根本不算是一个业务，我们不可能以某种价格来贩卖这个名录，这一点希望您能理解。
第二点，刚才说富康集团信息部的事情，的确，你们拥有自豪的资本。只是在这一块，我们显然更专业一些，我们临港公司只是一个营销公司，所以这不能说明什么问题。
我个人恰恰觉得你们内网急需改造，你们必须要做到从上到下通讯的顺畅安全，两个关键词‘顺畅’和‘安全’，第二，你们必须做到整个事业部监控完全没有死角，这一点你们目前也做不到。
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