第一百七十一章 好大的一盘棋！
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沿左侧通道继续往前走，是ct项目出片团队研发区。
十几位中国、德国和香港籍研究人员，正在第一个钢化玻璃隔开的实验室里，围着几台看上去像复印件的设备忙碌。
从进入实验车间那一刻到现在，包括江总工在内的所有研发人员并没有放下手头上的工作接待，就像他们不存在似的该干什么干什么，连无意中看见高校长的几位中大研究生，也只是微微点了下头，算是打过招呼。
见识了那么多成果，顾先生、钟主席和高校长等人清楚地明白，这里不仅是一个每分钟都在烧钱的地方，也是一个与美国ce、德国东门子和日本松信等国际巨头拼技术、抢速度的战场。
每一个突破、每一个成果都凝聚着研发人员的心血。大家满怀敬意，谁也不会大声喧哗，连走路都小心翼翼，生怕打扰他们工作。
“自助胶片报告一体机。”
实验车间主任魏华铭停住脚步，指着里面的设备，低声介绍道：“采用物理成像，非化学反应，打印过程中不会产生任何对人体有害的物质和臭氧，外配万能接口，适用于所有影像设备连接。不受图像长度限制，可打印长幅全身图像及三米以上长幅图像……”
又是一个新成果，属于技术应用范畴，与螺旋ct比起来似乎没那么高新。再往前走像是一个医生办公室，墙上安装了一排灯箱，上面夹着一张张x光胶片，几个医生模样的人正站在胶片前讨论着什么。
章程一反常态的拉开玻璃门，跟研究人员微笑着打了个招呼，旋即拿起一张胶片，招呼大家进来坐。
ct机虽然搞出来了，但效果怎么样还不知道，众人快步走到灯箱前。仔仔细细看了起来，尽管他们对医疗影像诊断和绝大数普通人一样一窍不通。
等他们看完，章程举着胶片苦笑道：“相信诸位对这个并不陌生，医用干式胶片，厚度不足两毫米，大小只有14*17英寸，看上去似乎没什么。可就是这么个具有百年历史的感光材料。在香港、在中国这片土地上，几十年如一日，没有一家民族企业，能有百分之一的触及，甚至连一声怒吼的勇气都没有。”
香港生产不了很正常，国内难道也生产不了？顾先生感觉有些不可思议。将信将疑地问：“比照相机胶卷难？”
章程摇摇头，感慨地说道：“到底哪个难一些，我真说不上来。但我知道100亿的市场容量，一直以来都被进口产品所垄断。即便是大型影像设备，检验设备及试剂，腔镜手术室，监护麻醉呼吸支架。导管以及钢板等任何一个领域都不会如此惨烈，香港和国内厂家都不会如此束手无策。”
隔行如隔山，不仅顾先生，连钟主席都感觉很不可思议，惊诧地问：“全军覆没？”
“可以这么说。”
“至少你们搞出来了。”
“是搞出来了。”
章程放下胶片，意味深长地说道：“但把它推向市场却不是一件容易的事，顾先生，记得五年前向您推销开关面板时我曾说过一句话。技术的胜利不等于市场的胜利，这不仅适用于开关面板和这张胶片，也同样适用于我们的全线产品，尤其医疗影像诊断设备。”
吴金华下意识地回头看了一眼，赫然发现今天受邀前来的没一个是专业从事营销的，而眼前这位神奇的年轻人居然提起营销。
就在他百思不得其解之时，章程接着道：“抱歉。现在说这些不太合时宜，但顾先生和钟主席都是大忙人，在集团行政总裁、首席科学家、首席经济学家、首席法律顾问和发电与输配电集团等高管全部上任之前我也没太多时间，所以想趁这个机会跟诸位交流一些个人想法。”
想请高才就得以诚相待。钟主席意识到他要摊牌了，跟顾先生心照不宣的对视了一眼，笑问道：“连小小的开关面板都能做上市，包括给国际同行代工的在内，已经占国际高档面板市场近50%份额，既赚了钱，又树立了品牌，你们在销售上不是一直很成功吗？”
“钟主席，开关面板成功不等于其它产品也能成功，毕竟客户群不一样，除了技术之外我们还要考虑一些其它因素。”
为推广光纤技术，高校长几乎跑遍所有发达国家，对此深有感触，连连点头道：“技术推广难，产品推广更难，除非都像复合材料绝缘子一样具有绝对竞争力。”
“诸位，正如高校长所说的一样，我们的ct机不占绝对优势，哪怕在竞争对手之前把四层扫描搞出来也一样，因为我们的资源远不如他们，很容易被赶上，甚至超越。发电和输配电装备同样如此，技术不占绝优势，品牌影响力更无法与之相提并论。”
毫无疑问，他指得是国内市场。
有捷径不走，非要走最难的那条路，顾先生暗叹了一口气，紧盯着他的双眼问：“那你们是怎么想的，需要得到哪方面的帮助？”
章程深吸了一口气，直言不讳地说：“我们需要资金，大量资金，同时更需要顾先生和钟先生在国内的影响力。”
顾先生糊涂了，疑惑地问：“10亿港币不够？”
“不够，至少需要2000亿！”
众人被这个数字惊呆了，不等他们开口，章程露出一个笑容，“这笔巨额资金不是用于研发，也不是用于投入生产，更不是用于市场推广，而是给客户提供贷款。众所周知，国内的医疗影像诊断设备市场有多么大，迄今为止仅有部分市级以上医院配备了，而绝大数医院想采购却采购不起。
这是我们的机会，如果能提供医疗金融服务，那我们就能在竞争对手反应过来之前，占领国内80%以上的医疗ct市场。要知道什么都可以还价，唯独看病不能还价，资金风险几乎可以忽略不计。
可以想象。如果我们能筹到这笔巨款，能在国内开展贷款业务，那么，国内患者就能获得更多医疗资源，苦于资金不足的国内医院能采购到ct机，投资者能获得稳定收益，nb医疗能占领市场获得利润。nb实验室也能有更多的研发经费，连给nb医疗配套的企业都能够得到发展。”
ct机这么推广，数字x光机同样可以这么推广，再想到电厂、电网等耗资巨大的基础设施建设无不需要融资，顾先生倒吸了一口凉气，暗叹道：好大的一盘棋！
吴金华倍感震惊。脱口而出道：“章先生，中央政府会允许nb银行在内地开展金融业务吗？”
“所以我才说需要顾先生和钟主席的影响力，否则只能通过第三方银行，但那么一来不仅会增加患者负担，也不利于我们的产品推广。”
原来把埋伏打在这里，东西研发出来了，也能生产出来。甚至能带动工业总会和总商会会员企业发展。你刚才还说要把它推向市场，给华人争口气，那你就应该为此做点什么。
更难得是人家并不像其它企业一样为赚钱而赚钱，而是为来了搞研发，为了香港制造业的发展，为了香港甚至国内工科学子的未来而赚钱。看着顾先生和钟主席面面相窥的样子，高校长笑得更憨了。
天塌下来有高个子顶着，再说这的确是一个扩大工总影响力的机会。钟主席乐了，似笑非笑地问：“顾先生，作为nb银行大股东，您认为这个计划可不可行？”
真是个小滑头，刚入股nb银行，就给自己出这么个难题，顾先生骑虎难下。摇头苦笑道：“章程，你高估我的影响力了，涉及金融稳定，中央政府是不会允许的。”
“顾先生。您的影响力毋庸置疑，而这件事也没您想的那么难。”
章程从工作人员手里接过一瓶矿泉水，不紧不慢地说道：“改革开放这么多年，欠债是不光彩的观念已经成为历史，再也没人会提什么‘既无内债又无外债’了。况且境外融资并非没有先例，比如bj建国饭店，投资总额的97.89%就来自汇丰银行。
甚至按照之前协议规定的贷款期，刚刚提前三个月将2160万美元的贷款本息全部还清。国内媒体昨天还报道建国饭店可分配利润累计13433万元，1元本钱作了30多元的生意，赚了114倍的利润，还上缴国家14490万的各种税费。”
在实验车间一层转了一圈，二层还没去，就看到这么多非常有前途的新成果和新产品，前香港中电副总裁关自豪决定接受邀请，不失时机地说道：“还有中电投资的小亚湾核电站，只是nb电气的规模大一点，面广一点而已。”
“那是特例。”
“特例往往会变成常例，”章程接过话茬，抽丝剥茧地分析道：“顾先生，中央政府明确提出要申请加入wto，谈判过程或许会很漫长，但这个口子迟早都要开，竞争不可避免。我们完全可以从这个角度入手，作为一支蓝军进入内地，让国内银行感受下竞争气氛，这么一来阻力必然会小很多。更何况我们只放贷，不吸储，不会影响到内地的金融稳定。”
贷款肯定会受欢迎，毕竟这是给国内医疗行业发展提供资金，想到nb银行刚在德国注册，不管在德国还是在香港都没有任何信誉可言，顾先生又问道：“只放贷，不吸储，那2000亿从哪儿来？”
“德国，”章程胸有成竹地笑道：“东德经济虽然不发达，但瘦死的骆驼比马大，比如等面值兑换的西马克，比如社会福利保障机构发放的养老金，可以说东德人并不是没钱，而是没工作，确切地说应该是没有像西德那么高工资和待遇的工作。
nb银行作为一家在德国注册的‘万能银行’，完全可以推出一款收益相对较高的理财产品。而我们在东德又恰恰有那么一点名气，不谦虚地说在柏林和萨克森州，我们甚至比西德银行更受欢迎。至于用什么方式推销这款理财产品，相信香港银行界精英肯定比固执、死板的德国银行家在行。”
nb电气不仅是一家企业，还是一个产业孵化器，想到nb电气可以带动成百上千家配套企业，想到nb技术应用实验室可以给工总会员提供服务，钟主席侧身笑问道：“万事俱备只欠东风，顾先生，我们组织个中华总商会和工业总会联合访京团怎么样？”9
沿左侧通道继续往前走，是ct项目出片团队研发区。
十几位中国、德国和香港籍研究人员，正在第一个钢化玻璃隔开的实验室里，围着几台看上去像复印件的设备忙碌。
从进入实验车间那一刻到现在，包括江总工在内的所有研发人员并没有放下手头上的工作接待，就像他们不存在似的该干什么干什么，连无意中看见高校长的几位中大研究生，也只是微微点了下头，算是打过招呼。
见识了那么多成果，顾先生、钟主席和高校长等人清楚地明白，这里不仅是一个每分钟都在烧钱的地方，也是一个与美国ce、德国东门子和日本松信等国际巨头拼技术、抢速度的战场。
每一个突破、每一个成果都凝聚着研发人员的心血。大家满怀敬意，谁也不会大声喧哗，连走路都小心翼翼，生怕打扰他们工作。
“自助胶片报告一体机。”
实验车间主任魏华铭停住脚步，指着里面的设备，低声介绍道：“采用物理成像，非化学反应，打印过程中不会产生任何对人体有害的物质和臭氧，外配万能接口，适用于所有影像设备连接。不受图像长度限制，可打印长幅全身图像及三米以上长幅图像……”
又是一个新成果，属于技术应用范畴，与螺旋ct比起来似乎没那么高新。再往前走像是一个医生办公室，墙上安装了一排灯箱，上面夹着一张张x光胶片，几个医生模样的人正站在胶片前讨论着什么。
章程一反常态的拉开玻璃门，跟研究人员微笑着打了个招呼，旋即拿起一张胶片，招呼大家进来坐。
ct机虽然搞出来了，但效果怎么样还不知道，众人快步走到灯箱前。仔仔细细看了起来，尽管他们对医疗影像诊断和绝大数普通人一样一窍不通。
等他们看完，章程举着胶片苦笑道：“相信诸位对这个并不陌生，医用干式胶片，厚度不足两毫米，大小只有14*17英寸，看上去似乎没什么。可就是这么个具有百年历史的感光材料。在香港、在中国这片土地上，几十年如一日，没有一家民族企业，能有百分之一的触及，甚至连一声怒吼的勇气都没有。”
香港生产不了很正常，国内难道也生产不了？顾先生感觉有些不可思议。将信将疑地问：“比照相机胶卷难？”
章程摇摇头，感慨地说道：“到底哪个难一些，我真说不上来。但我知道100亿的市场容量，一直以来都被进口产品所垄断。即便是大型影像设备，检验设备及试剂，腔镜手术室，监护麻醉呼吸支架。导管以及钢板等任何一个领域都不会如此惨烈，香港和国内厂家都不会如此束手无策。”
隔行如隔山，不仅顾先生，连钟主席都感觉很不可思议，惊诧地问：“全军覆没？”
“可以这么说。”
“至少你们搞出来了。”
“是搞出来了。”
章程放下胶片，意味深长地说道：“但把它推向市场却不是一件容易的事，顾先生，记得五年前向您推销开关面板时我曾说过一句话。技术的胜利不等于市场的胜利，这不仅适用于开关面板和这张胶片，也同样适用于我们的全线产品，尤其医疗影像诊断设备。”
吴金华下意识地回头看了一眼，赫然发现今天受邀前来的没一个是专业从事营销的，而眼前这位神奇的年轻人居然提起营销。
就在他百思不得其解之时，章程接着道：“抱歉。现在说这些不太合时宜，但顾先生和钟主席都是大忙人，在集团行政总裁、首席科学家、首席经济学家、首席法律顾问和发电与输配电集团等高管全部上任之前我也没太多时间，所以想趁这个机会跟诸位交流一些个人想法。”
想请高才就得以诚相待。钟主席意识到他要摊牌了，跟顾先生心照不宣的对视了一眼，笑问道：“连小小的开关面板都能做上市，包括给国际同行代工的在内，已经占国际高档面板市场近50%份额，既赚了钱，又树立了品牌，你们在销售上不是一直很成功吗？”
“钟主席，开关面板成功不等于其它产品也能成功，毕竟客户群不一样，除了技术之外我们还要考虑一些其它因素。”
为推广光纤技术，高校长几乎跑遍所有发达国家，对此深有感触，连连点头道：“技术推广难，产品推广更难，除非都像复合材料绝缘子一样具有绝对竞争力。”
“诸位，正如高校长所说的一样，我们的ct机不占绝对优势，哪怕在竞争对手之前把四层扫描搞出来也一样，因为我们的资源远不如他们，很容易被赶上，甚至超越。发电和输配电装备同样如此，技术不占绝优势，品牌影响力更无法与之相提并论。”
毫无疑问，他指得是国内市场。
有捷径不走，非要走最难的那条路，顾先生暗叹了一口气，紧盯着他的双眼问：“那你们是怎么想的，需要得到哪方面的帮助？”
章程深吸了一口气，直言不讳地说：“我们需要资金，大量资金，同时更需要顾先生和钟先生在国内的影响力。”
顾先生糊涂了，疑惑地问：“10亿港币不够？”
“不够，至少需要2000亿！”
众人被这个数字惊呆了，不等他们开口，章程露出一个笑容，“这笔巨额资金不是用于研发，也不是用于投入生产，更不是用于市场推广，而是给客户提供贷款。众所周知，国内的医疗影像诊断设备市场有多么大，迄今为止仅有部分市级以上医院配备了，而绝大数医院想采购却采购不起。
这是我们的机会，如果能提供医疗金融服务，那我们就能在竞争对手反应过来之前，占领国内80%以上的医疗ct市场。要知道什么都可以还价，唯独看病不能还价，资金风险几乎可以忽略不计。
可以想象。如果我们能筹到这笔巨款，能在国内开展贷款业务，那么，国内患者就能获得更多医疗资源，苦于资金不足的国内医院能采购到ct机，投资者能获得稳定收益，nb医疗能占领市场获得利润。nb实验室也能有更多的研发经费，连给nb医疗配套的企业都能够得到发展。”
ct机这么推广，数字x光机同样可以这么推广，再想到电厂、电网等耗资巨大的基础设施建设无不需要融资，顾先生倒吸了一口凉气，暗叹道：好大的一盘棋！
吴金华倍感震惊。脱口而出道：“章先生，中央政府会允许nb银行在内地开展金融业务吗？”
“所以我才说需要顾先生和钟主席的影响力，否则只能通过第三方银行，但那么一来不仅会增加患者负担，也不利于我们的产品推广。”
原来把埋伏打在这里，东西研发出来了，也能生产出来。甚至能带动工业总会和总商会会员企业发展。你刚才还说要把它推向市场，给华人争口气，那你就应该为此做点什么。
更难得是人家并不像其它企业一样为赚钱而赚钱，而是为来了搞研发，为了香港制造业的发展，为了香港甚至国内工科学子的未来而赚钱。看着顾先生和钟主席面面相窥的样子，高校长笑得更憨了。
天塌下来有高个子顶着，再说这的确是一个扩大工总影响力的机会。钟主席乐了，似笑非笑地问：“顾先生，作为nb银行大股东，您认为这个计划可不可行？”
真是个小滑头，刚入股nb银行，就给自己出这么个难题，顾先生骑虎难下。摇头苦笑道：“章程，你高估我的影响力了，涉及金融稳定，中央政府是不会允许的。”
“顾先生。您的影响力毋庸置疑，而这件事也没您想的那么难。”
章程从工作人员手里接过一瓶矿泉水，不紧不慢地说道：“改革开放这么多年，欠债是不光彩的观念已经成为历史，再也没人会提什么‘既无内债又无外债’了。况且境外融资并非没有先例，比如bj建国饭店，投资总额的97.89%就来自汇丰银行。
甚至按照之前协议规定的贷款期，刚刚提前三个月将2160万美元的贷款本息全部还清。国内媒体昨天还报道建国饭店可分配利润累计13433万元，1元本钱作了30多元的生意，赚了114倍的利润，还上缴国家14490万的各种税费。”
在实验车间一层转了一圈，二层还没去，就看到这么多非常有前途的新成果和新产品，前香港中电副总裁关自豪决定接受邀请，不失时机地说道：“还有中电投资的小亚湾核电站，只是nb电气的规模大一点，面广一点而已。”
“那是特例。”
“特例往往会变成常例，”章程接过话茬，抽丝剥茧地分析道：“顾先生，中央政府明确提出要申请加入wto，谈判过程或许会很漫长，但这个口子迟早都要开，竞争不可避免。我们完全可以从这个角度入手，作为一支蓝军进入内地，让国内银行感受下竞争气氛，这么一来阻力必然会小很多。更何况我们只放贷，不吸储，不会影响到内地的金融稳定。”
贷款肯定会受欢迎，毕竟这是给国内医疗行业发展提供资金，想到nb银行刚在德国注册，不管在德国还是在香港都没有任何信誉可言，顾先生又问道：“只放贷，不吸储，那2000亿从哪儿来？”
“德国，”章程胸有成竹地笑道：“东德经济虽然不发达，但瘦死的骆驼比马大，比如等面值兑换的西马克，比如社会福利保障机构发放的养老金，可以说东德人并不是没钱，而是没工作，确切地说应该是没有像西德那么高工资和待遇的工作。
nb银行作为一家在德国注册的‘万能银行’，完全可以推出一款收益相对较高的理财产品。而我们在东德又恰恰有那么一点名气，不谦虚地说在柏林和萨克森州，我们甚至比西德银行更受欢迎。至于用什么方式推销这款理财产品，相信香港银行界精英肯定比固执、死板的德国银行家在行。”
nb电气不仅是一家企业，还是一个产业孵化器，想到nb电气可以带动成百上千家配套企业，想到nb技术应用实验室可以给工总会员提供服务，钟主席侧身笑问道：“万事俱备只欠东风，顾先生，我们组织个中华总商会和工业总会联合访京团怎么样？”9