第二百九十五章 谈判
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吴兴档手认了个干妈改名了
“云儿！你发什么疯？”见素素连话都没抛下一句就疾步出门，杨氏斥责儿子道，一边示意锦屏回避。
“娘，你究竟为什么要瞒着我让丫头把东西偷拿给你？还让丫头们骗我说摔碎扔掉了！”杜云和质问母亲，“我知道娘对这种小玩意儿绝对没有兴趣，娘你到底为什么要这么做？你知不知道这对玩偶对我来说有多重要？它们可是我跟锦……”话说到这，他意识到不能在母亲面前泄露了自己对锦衣的感情，只得住了口。
“怎么不说下去？”杨氏见儿子说到关键处戛然而止，说道，“你以为娘不知道你对锦衣的心思？那时候你虽然拒绝了娘要你把锦衣收房的要求，可知子莫若母，你的心思娘最终还是能知道的。前段时间我去你那边的时候，听丫头说起你极其重视这对玩偶，一问之下，才知道是你带锦衣出去的时候买回来的。云和，锦衣有千般好，你有多喜欢那丫头，她现在也已经死了。早知如此，当年你听从娘的话让她成了你的人，何至于如此。现在人都不在了，你把这对玩偶当成宝贝有什么用？”
“就因为锦衣不在了，所以我才格外珍惜啊！”杜云和一脸泄气地坐下后看着满地的碎屑道，“现在说什么都没用了。”
“娘就是怕你太过珍而重之了，才让丫头把它们拿过来的，省得你时不时看见了睹物思人。”杨氏见儿子仍是一脸懊丧，语重心长地开解道，“云儿，过去的就让它过去，想来是锦衣天生薄命，留也留不住。你要是为了锦衣耽误了你自己的终身大事，你岂不是对不起娘？”
杜云和这两年毕竟也成熟了些。想想再纠缠也无济于事，此时倒也冷静了下来，说道：“我知道了，娘。其实你就算不把东西拿过来。我也没说不听你的话啊。”
“你对婚事一推再推，又怎么说？”杨氏道。
“这跟锦衣还有这对玩偶有什么关系了？”杜云和反问。
“好了，娘信你就是了。只要你不会为了锦衣有意拖延婚事，娘自然不会管你。”杨氏道。
“好了好了，我知道了。”杜云和拉长着脸站起身来，也不告退就抬脚出了门，看得杨氏在他身后摇头叹息。
且说钱庄里边，杜青鹤对吴兴的钱庄档手朱立章和颜悦色道：“立章，这次把你调来杭州，是因为柯儿为了生丝方面的生意无暇顾及钱庄。杭州是总号，总不能缺了掌事的。还有，既然调了你过来，以后你就留在这里好了，吴兴那边我自会安排人手的。”
“东家把总号交给我。我一定会好好干的！”朱立章大表忠心道。
“嗯。”杜青鹤点头，“好了，钱庄的事就交给你了。我得走了，还得去一趟湖州，顺便去看看柯儿的事情办得怎么样了。”
“卢叔叔，你刚才顾虑的我都明白，我爹也是这么说的。”杜云柯此时就在湖州。他已经跟大丝商卢象杰谈了大半天了，“可是这件事要是做成了，又不是只一家的好处，这可是对我们丝商都有利的事情。只要你肯帮忙出面动员号召一下，也是为同行们做了件大好事啊！”
卢象杰虽是商人，为人倒还是有些气血的。而且和杜青鹤也相交已久，见杜云柯费了半天的口舌，终于道：“你们这次有多少丝在申城？”
“卢叔叔你答应了？”杜云柯听卢象杰一下子转了口吻，喜道。见卢象杰点头一笑，杜云柯回道。“三万包。”
“嗯，”卢象杰点头道，“我们两家加起来有百分之七十，实力足够了。这样吧，我把我的账单交给你，你去和洋人谈，如何？”
“你要委托给我？好，既然卢叔叔这么信得过我，我一定不会让您失望的！不过要您写一封委托书，然后跟宝号的档手打声招呼就行了。”杜云柯道。
当杜青鹤见到卢象杰的时候，才知道儿子已经离开湖州，动身去申城了。
“云柯，你真要这么做？”在申城帮杜青鹤打理丝行的郁九听说杜云柯要向洋人抬丝价的事，忍不住有些担心。
“是啊九叔，”杜云柯点头道，“你不用担心，我有胜算。”
“可是连卢先生都不出面，你一个人揽下来合适吗？”郁九道。
“这件事是我挑的头，责任自然要落在我头上。其实卢叔叔跟洋人做交易的时间比我们长得多，他跟洋人之间多少有交情，让他出面，他肯定不愿意。其实他能够答应我的要求牵头连线各同行，就已经是对我很大的支持了。”杜云柯道。
郁九想想也是，不再说话，陪他一道去见洋商。
“杜少爷，你的父亲跟我们的交易价格一直没抬高过，为什么你现在忽然要抬高价格？我实在不明白。”英商艾伯特道，“而且，你们给我开的价钱太高了！这样你们就太不够朋友了。过去我买你们的丝，是没有这个价格的。”这英商艾伯特的中文十分不错，所以倒是省了从小就接触洋务会说洋文的郁九的翻译。
“艾伯特先生，想必你应该能够理解，这现在的情形和过去可是不一样了，这情形不同的话，价钱自然也就不同了。”杜云柯道。
“不可以。”艾伯特道，“如果你们要想成交，价格一定要降一降。”
“降多少？”杜云柯道。
“百分之二十。”
“不行。”杜云柯道，“我们早就已经算过，这个价格对我们双方都是最合适不过的。要是降百分之二十，绝对不行。”
艾伯特见谈不拢，说道：“在申城，有很多卖丝的商人，如果你不跟我交朋友，我可以去找别人。”
“我当然愿意跟你交朋友了。”杜云柯道，“但是在生意场上，互惠互利的双赢我觉得更要紧。如果艾伯特先生不愿意接受这个价钱的话，我们也只能另找他人了。”
“好吧，”艾伯特摇头耸肩道，“那我祝你们好运。”
杜云柯两人站了起来，走到艾伯特身边后，郁九向他道：“不管怎样说吧，我们还是很愿意跟艾伯特先生交朋友的。再见。”杜云柯也向艾伯特点头后才转身离开。
“我现在就去找卢叔叔在申城的档手。只要大家齐心一致，把价格抬起来，稳住行情，就不怕洋人不就范。”出来后，杜云柯胸有成竹道。
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吴兴档手认了个干妈改名了
“云儿！你发什么疯？”见素素连话都没抛下一句就疾步出门，杨氏斥责儿子道，一边示意锦屏回避。
“娘，你究竟为什么要瞒着我让丫头把东西偷拿给你？还让丫头们骗我说摔碎扔掉了！”杜云和质问母亲，“我知道娘对这种小玩意儿绝对没有兴趣，娘你到底为什么要这么做？你知不知道这对玩偶对我来说有多重要？它们可是我跟锦……”话说到这，他意识到不能在母亲面前泄露了自己对锦衣的感情，只得住了口。
“怎么不说下去？”杨氏见儿子说到关键处戛然而止，说道，“你以为娘不知道你对锦衣的心思？那时候你虽然拒绝了娘要你把锦衣收房的要求，可知子莫若母，你的心思娘最终还是能知道的。前段时间我去你那边的时候，听丫头说起你极其重视这对玩偶，一问之下，才知道是你带锦衣出去的时候买回来的。云和，锦衣有千般好，你有多喜欢那丫头，她现在也已经死了。早知如此，当年你听从娘的话让她成了你的人，何至于如此。现在人都不在了，你把这对玩偶当成宝贝有什么用？”
“就因为锦衣不在了，所以我才格外珍惜啊！”杜云和一脸泄气地坐下后看着满地的碎屑道，“现在说什么都没用了。”
“娘就是怕你太过珍而重之了，才让丫头把它们拿过来的，省得你时不时看见了睹物思人。”杨氏见儿子仍是一脸懊丧，语重心长地开解道，“云儿，过去的就让它过去，想来是锦衣天生薄命，留也留不住。你要是为了锦衣耽误了你自己的终身大事，你岂不是对不起娘？”
杜云和这两年毕竟也成熟了些。想想再纠缠也无济于事，此时倒也冷静了下来，说道：“我知道了，娘。其实你就算不把东西拿过来。我也没说不听你的话啊。”
“你对婚事一推再推，又怎么说？”杨氏道。
“这跟锦衣还有这对玩偶有什么关系了？”杜云和反问。
“好了，娘信你就是了。只要你不会为了锦衣有意拖延婚事，娘自然不会管你。”杨氏道。
“好了好了，我知道了。”杜云和拉长着脸站起身来，也不告退就抬脚出了门，看得杨氏在他身后摇头叹息。
且说钱庄里边，杜青鹤对吴兴的钱庄档手朱立章和颜悦色道：“立章，这次把你调来杭州，是因为柯儿为了生丝方面的生意无暇顾及钱庄。杭州是总号，总不能缺了掌事的。还有，既然调了你过来，以后你就留在这里好了，吴兴那边我自会安排人手的。”
“东家把总号交给我。我一定会好好干的！”朱立章大表忠心道。
“嗯。”杜青鹤点头，“好了，钱庄的事就交给你了。我得走了，还得去一趟湖州，顺便去看看柯儿的事情办得怎么样了。”
“卢叔叔，你刚才顾虑的我都明白，我爹也是这么说的。”杜云柯此时就在湖州。他已经跟大丝商卢象杰谈了大半天了，“可是这件事要是做成了，又不是只一家的好处，这可是对我们丝商都有利的事情。只要你肯帮忙出面动员号召一下，也是为同行们做了件大好事啊！”
卢象杰虽是商人，为人倒还是有些气血的。而且和杜青鹤也相交已久，见杜云柯费了半天的口舌，终于道：“你们这次有多少丝在申城？”
“卢叔叔你答应了？”杜云柯听卢象杰一下子转了口吻，喜道。见卢象杰点头一笑，杜云柯回道。“三万包。”
“嗯，”卢象杰点头道，“我们两家加起来有百分之七十，实力足够了。这样吧，我把我的账单交给你，你去和洋人谈，如何？”
“你要委托给我？好，既然卢叔叔这么信得过我，我一定不会让您失望的！不过要您写一封委托书，然后跟宝号的档手打声招呼就行了。”杜云柯道。
当杜青鹤见到卢象杰的时候，才知道儿子已经离开湖州，动身去申城了。
“云柯，你真要这么做？”在申城帮杜青鹤打理丝行的郁九听说杜云柯要向洋人抬丝价的事，忍不住有些担心。
“是啊九叔，”杜云柯点头道，“你不用担心，我有胜算。”
“可是连卢先生都不出面，你一个人揽下来合适吗？”郁九道。
“这件事是我挑的头，责任自然要落在我头上。其实卢叔叔跟洋人做交易的时间比我们长得多，他跟洋人之间多少有交情，让他出面，他肯定不愿意。其实他能够答应我的要求牵头连线各同行，就已经是对我很大的支持了。”杜云柯道。
郁九想想也是，不再说话，陪他一道去见洋商。
“杜少爷，你的父亲跟我们的交易价格一直没抬高过，为什么你现在忽然要抬高价格？我实在不明白。”英商艾伯特道，“而且，你们给我开的价钱太高了！这样你们就太不够朋友了。过去我买你们的丝，是没有这个价格的。”这英商艾伯特的中文十分不错，所以倒是省了从小就接触洋务会说洋文的郁九的翻译。
“艾伯特先生，想必你应该能够理解，这现在的情形和过去可是不一样了，这情形不同的话，价钱自然也就不同了。”杜云柯道。
“不可以。”艾伯特道，“如果你们要想成交，价格一定要降一降。”
“降多少？”杜云柯道。
“百分之二十。”
“不行。”杜云柯道，“我们早就已经算过，这个价格对我们双方都是最合适不过的。要是降百分之二十，绝对不行。”
艾伯特见谈不拢，说道：“在申城，有很多卖丝的商人，如果你不跟我交朋友，我可以去找别人。”
“我当然愿意跟你交朋友了。”杜云柯道，“但是在生意场上，互惠互利的双赢我觉得更要紧。如果艾伯特先生不愿意接受这个价钱的话，我们也只能另找他人了。”
“好吧，”艾伯特摇头耸肩道，“那我祝你们好运。”
杜云柯两人站了起来，走到艾伯特身边后，郁九向他道：“不管怎样说吧，我们还是很愿意跟艾伯特先生交朋友的。再见。”杜云柯也向艾伯特点头后才转身离开。
“我现在就去找卢叔叔在申城的档手。只要大家齐心一致，把价格抬起来，稳住行情，就不怕洋人不就范。”出来后，杜云柯胸有成竹道。