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第五十五章 讨价还价（第1页）

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来到张家口城池外三里的一个集市之时，已经是十一月初。黄毅的人马肯定不进张家口城。想进，守城的明军也不可能允许。李掌柜跟黄毅约好了，至多三天，他就会带着东家来谈首级交割事宜。黄毅叮嘱他一定要选质量可靠的鸟铳，万万不能拿些容易炸膛的样子货糊弄事儿。李掌柜笑了，此时的他心情特好！为什么？货物安全抵达，而且比去年多装运了三成，运输成本少了三成，他功不可没！估摸着今年的赏钱能够翻倍！他拍胸脯保证道：“壮士请把心放到肚子里，鸟铳的质量确实参差不齐。但是咱们李家做生意讲究以诚为本，从来不拿样子货以次充优。”卖瓜的都说瓜甜！黄毅仅仅是听听而已，到时候他肯定要一支支检查质量。他嘴上客气道：“你们家的信誉确实不错，从那些伙计、脚夫的精气神就能看得出！”“我们家收学徒很严格，品行不端的根本进不了门。做生意童叟无欺！”“哈哈！所以我一眼就瞧上你们家了！”“那是壮士慧眼独具！来了张家口凡事都有敝号出面，壮士只需安心等待，有什么需要尽管吩咐伙计们！”“好的！我们就在此地静候佳音了！”说好的三天来交割，然李掌柜东、黄大智几个去拎了六个麻袋进来，一股刺鼻的臭味混合着硝石味中人欲呕。李把总喊来一个叫做杨士虎的明军夜不收。杨士虎的脸上有道刀疤，模样有些凶恶。他根本不嫌肮脏，一个个细看那些首级，那表情如同鉴宝专家在鉴定青花瓷。杨士虎越看越心惊，不由自主偷眼打量黄毅。过了片刻，他恭恭敬敬对李把总道：“都是真奴、真鞑子，而且都是青壮。”李把总挥挥手，道：“行了，你下去吧！”杨士虎出去时依旧忍不住瞧了黄毅几眼，跟黄毅的眼神对上时他还咧嘴露出笑容。他不笑还不打紧，这一笑比哭还难看，更显得凶恶。见杨士虎出去了，李维达立刻笑了起来，对黄毅拱手道：“壮士虎勇，李某佩服，承诺的粮食、苏钢、鸟铳下午肯定送到。”跟李掌柜约好了三天内交割，今天一早李掌柜和东家就急急忙忙赶来了。黄毅当然意识到了奇货可居，此时当然要狮子大开口。他道：“我的要价是三副精铁锁子甲，三百石麦子，三千斤苏钢，五十杆鸟铳，三百斤火药，三百斤铅。”李管事立刻道：“非也非也，敝号只承诺给三百石麦子、一千斤苏钢、十杆鸟铳、二十几斤火药和铅。根本没答应给铁甲。”黄毅道：“我可没答应这个价！”李管事反驳道：“明明是基本谈妥的！”“我听得清清楚楚，你说见到东家可以再谈。”“再谈哪有这个谈法？你简直是把要价翻倍了都不止。”“我何时坐地起价了？明明一开始就谈的这个价！”“不行不行，这个价肯定谈不成！”黄毅笑道：“我既然来了张家口，当然知道那里会有很多文官武将对这些首级感兴趣。”李掌柜不以为然道：“你来历不明哪有可能跟那些大人们说上话？”“那不一定，我既然来了就能找得到办法！”见李掌柜和黄毅争了起来，李东家打断道：“你们都别争，这样吧，铁甲没有，粮食依旧是三百石，苏钢给两千斤，鸟铳给三十支，火药、铅各给一百斤，外加二十件明军鸳鸯战袄如何？”黄毅已经能够感觉到对方迫切想要达成这笔生意，不肯松口，道：“三千斤苏钢、五十杆鸟铳，三百斤火药，三百斤铅，三副铁甲。不二价！”“壮士，我跟你实话实说，承诺给你的三十支鸟铳是我刚刚买回来准备留着给家丁、护院自用的，都是苏钢打制的好货，肯定没法再多。”“那就烦请李东家多给些火药和精铁，你看给四百斤火药，二百斤铅，两千五百斤精铁如何？”“我们手里的火药总共二百多斤，有多少算多少都给你，再多，最起码这几天没办法。”

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